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聚势同行 共创未来
工业物理2025亚太渠道伙伴大会圆满举办
📍 2025.3.25-27 中国 · 香港
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三月末的香港，阳光温和、气候宜人。在这样美好的春日时节，工业物理2025亚太渠道伙伴大会（Industrial Physics 2025 APAC Channel Partner Meeting）于3月25日至27日在香港荃湾西如心酒店隆重举行，汇聚了亚太区多国渠道代表与工业物理全球及区域管理团队，现场气氛热烈，充满专业的交流与合作能量。
本次大会共迎来来自澳大利亚、孟加拉国、中国、印度、印尼、日本、摩尔多瓦、新西兰、菲律宾、韩国、泰国、乌兹别克斯坦、越南 等国家和地区的 59 位渠道合作伙伴出席，横跨13个国家与市场，充分展现出工业物理亚太渠道网络的多元性与全球影响力。
与此同时，来自工业物理全球及亚太团队的 20 位核心成员也全程参与会议，围绕业务回顾、战略更新、品牌培训、技术演示等多项内容展开深度分享与协作讨论。
作为工业物理亚太区域每年最重要的合作交流平台之一，本次渠道合作伙伴会议不仅是一次业务的回顾与展望，更是一次战略共识的建立、技术经验的沉淀以及全球资源的本地化落地尝试。在当前多变的市场环境中，工业物理希望通过这一平台，与各国渠道伙伴更紧密协作、共享行业趋势、聚焦增长机会，共同打造更具竞争力与可持续性的区域合作网络。
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大会于3月25日晚在荃湾海之恋OP Mall的Joyous Gate Banquet正式拉开帷幕。一场融合了交流、感恩与表彰的欢迎晚宴，为接下来的议程奠定了温暖且高效的氛围。
晚宴中，来自各地的伙伴们在轻松愉快的氛围中加深了彼此间的了解。觥筹交错之间，不仅交流了各自市场的经验与挑战，也共同感受到了作为工业物理全球合作网络一员的归属与信任。
当晚的重头戏——Top Channel Partner Awards 颁奖环节，将整个晚宴氛围推向高潮。我们向在过去一年中表现优秀、持续推动业务增长的 8 名亚太渠道伙伴颁发奖项，以表彰他们在协同销售、技术推广、客户服务等多个维度的突出贡献。
每一份奖项的背后，都是一段与工业物理共同奋斗的故事。获奖者们纷纷上台，与工业物理全球领导层合影留念，现场掌声不断，气氛热烈。正是他们的坚持与信任，帮助成就了工业物理在亚太地区的优秀成绩。
工业物理COO商务官 Daniel Rinehart 在晚宴上特别发表致辞，他在开场中首先向所有在座的渠道伙伴表达了衷心感谢，并激动地分享了令人振奋的成绩——
“亚太与中国地区，已成为工业物理在2024年全球增长最快的区域！这离不开每一位渠道伙伴的辛勤努力与坚定合作。感谢你们的信任、投入与陪伴。“
在掌声中，Daniel进一步阐述了工业物理在2025年的核心战略方向——三个关键词将贯穿全年所有市场与产品运营：
· 以客户为中心（Customer Centric）：深入理解客户需求，优化用户体验，持续提升服务满意度；
· 多渠道协同推进（Multi-Channel Engagement）：无论是直销、分销还是线上线下融合，我们都致力于打造更加灵活、敏捷的市场触达方式；
· 以数据驱动增长（Data Focused Execution）：通过系统化数据管理与实时洞察，提升销售节奏、渠道效率与整体决策力。
在变革和挑战并存的市场环境中，这三大支柱将继续代领工业物理与合作伙伴携手向前。
Daniel指出，在全球经济复苏尚不均衡、市场结构持续调整的背景下，工业物理将坚持这三大支柱作为前行指南，与合作伙伴共建稳健、可持续的增长路径。
“真正的伙伴关系，不止于业务合作，更体现在长期愿景与价值观的共鸣。"
这段致辞不仅为大会定下了坚定务实的基调，也进一步增强了渠道伙伴对工业物理未来发展的信心与期待。
3月26日，大会主议程中，80人的会场座无虚席，气氛洋溢着热烈的期待。来自工业物理亚太及全球管理层的多位重要嘉宾，围绕战略回顾、运营支持、服务转型与客户体验等多个主题展开了分享与交流。
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会议当天上午，工业物理亚太区总经理谢轶伦 Allan Xie 发表了热情洋溢的开场致辞。他首先向来自13个国家和地区、远道而来的59位渠道合作伙伴表示诚挚感谢，也特别感谢了工业物理全球与亚太团队在筹备过程中的辛勤付出。正是这种跨团队、跨国家的紧密协作，促成了此次亚太会议的圆满开启。
Allan 的演讲围绕三个部分展开，为整个会议定下了清晰的基调：
Allan 带领与会嘉宾一同回顾了工业物理全球及亚太区的核心团队成员，分享了团队背后的专业能力与文化基因，并强调了工业物理作为一个全球化组织，如何通过本地团队赋能合作伙伴、服务终端客户。此外，他还系统介绍了本次出席会议的渠道伙伴概况，展示了工业物理在亚太区域渠道布局的广度与多样性。
值得一提的是，Allan在演讲中特别介绍了位于九龙湾的全新【工业物理亚太技术与服务中心】。该中心已于2025年初正式投入使用，将承担亚太区域的技术培训、售后支持与样机展示等多项服务职能，是工业物理践行“服务本地化"承诺的重要一步。
随后，Allan分享了工业物理在2024年取得的业务成果，并结合市场趋势，提出了2025年亚太区的增长策略。他强调，工业物理将持续通过加强伙伴协同、推动产品组合深化、提升客户支持能力等多方面措施，深化合作、拓展机会、实现共赢。这一部分不仅为各位渠道合作伙伴们提供了清晰的增长方向，也激发了与会者对2025业务布局的期待。
最后，Allan向大家介绍了本次会议为期三天的详细安排。他提到，本次大会不仅将通过品牌培训、互动讨论等环节，深化技术与市场层面的协同，还安排了欢迎晚宴、香港城市观光、澳门自由行等多种形式的交流与体验活动，希望大家能够在收获知识的同时，也能感受到工业物理对伙伴关系的重视与温度。
随后，工业物理全球服务副总裁 Ray Ruth 通过远程方式带来精彩分享。他系统介绍了工业物理在全球范围内服务体系的升级进程，包括建立统一的服务SLA、提升全球技术响应速度、推动服务数字化平台建设等重点举措。
接力登台的全球客户体验总监及 PMO（项目管理办公室）Ayoub Bourassi 从区域角度出发，分享了亚太服务体系的落地实践。他强调，工业物理将进一步优化技术团队资源配置、提升项目执行效率，并通过本地技术力量增强客户的整体体验感。
在业务流程与财务运营模块，工业物理CFO财务官 John Weyers 通过远程连线，携手亚太区财务总监杜伶俊Benjamin Du，共同带来了一场关于订单流程、账期管理及区域支持机制的系统性分享。两位讲者围绕订单处理效率、报价响应响应速度、商务政策的一致性等核心议题，深入解析了工业物理在提升流程透明度与简化跨部门协作方面所做的持续改进与实践成果。
Benjamin在现场特别向大家展示了 APAC订单处理的财务预订单流程（Order Processing Flow），以更直观的方式帮助渠道伙伴理解日常业务背后的财务节奏与支持路径。他还特别邀请来自亚太区的两位关键物流协调人——亚太物流主管吉莉Belle Ji 与客户服务韩晴Esther Han进行远程自我介绍。
作为连接亚太区域渠道合作伙伴与工业物理全球制造中心的关键桥梁，Belle与Esther将持续在订单执行、出货安排、物流跟踪等环节中提供支持与沟通保障，为大家在一线市场的顺畅运营保驾护航。
通过这一环节，参会伙伴对工业物理的财务与物流体系有了更清晰、立体的认知，也为未来更高效的协同打下了坚实基础。
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在最后一个主题演讲中，Ayoub再度回归，从更宏观的角度阐述了工业物理对“客户体验升级"的战略认知。他提出，通过构建“以客户为中心"的服务流程、加强项目管理专业性、引入客户旅程管理机制等方式，工业物理正在逐步建立一套更可持续、可复制的区域服务体系。
Ayoub 强调：
“从被动响应到主动关怀，从问题解决到价值共创，是我们正在经历的关键转型。"
这番话引起了现场广泛共鸣。
26日上午主议程在一场开放而高效的 Q&A 提问交流环节中画上句号，由工业物理COO商务官 Daniel Rinehart 现场主持。渠道伙伴们围绕产品组合、区域协同、培训需求、销售挑战等多维话题踊跃提问，气氛热烈。
Daniel 对提问者逐一回应，并表示：
“你们的反馈，是我们全球战略不断优化的真实推动力。"
从3月26日下午起至3月27日全天，工业物理安排了为期一天半的多品牌、多行业应用培训课程，以分组方式进行，助力渠道伙伴深化对核心产品线的理解。
工业物理全球产品管理总监 Steve Davis 率领来自全球的产品经理团队，通过现场演讲与远程指导的方式，为大家带来了工业物理旗下全新品牌：Torus 金属罐/PET瓶精密尺寸测量系统、SpecMetrix 亚微米非接触膜厚/膜重测量系统的深度讲解，配合行业应用实际案例，全面覆盖多个关键垂直市场（包括金属包装、电子、汽车、锂电池、涂料等）。
培训内容不仅涵盖核心产品知识，更延伸至各个行业（verticals）中的跨品牌协同销售（Cross-Selling）应用策略，通过产品间的组合搭配与行业切入点分析，赋能渠道伙伴形成多点支撑的销售逻辑，为渠道伙伴提供了更具体系化的销售思路，也为未来开拓更广泛的市场打下基础。
此次，我们特别携带了 20 台样机设备，并实现了大化利用，通过现场演示、动手实操与技术指导同步开展，确保每一位参会者都能获得真实、深入的体验。整个培训过程互动频繁、节奏紧凑、反响热烈。这种实践性的培训方式帮助与会者们更加全面地了解工业物理产品的优势和价值，为未来的合作和应用提供了有力支持。
从战略愿景到实际落地，从交流分享到技术演练，2025工业物理亚太渠道合作伙伴会议不仅是一次经验与成果的集中展示，更是一次信任、理解与协作的深度连接。
未来，工业物理将继续秉持“以客户为中心、跨渠道协同、以数据驱动"的战略方向，依托全球资源与本地执行力，与亚太各地的合作伙伴并肩前行、共创价值。
🌏 感谢每一位远道而来的伙伴，感谢每一位在背后默默支持的同事。让我们一起，走得更远，看得更广，做得更强。
We grow together. We lead together.
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