无需样品直接下单，我与青岛客户的合作经历

24年1月份上海亭衡在化工仪器网接到了一个令人印象深刻的订单，客户甚至没有拿样品就直接下单，这感觉简直不要太棒！这位客户是来自山东青岛的李先生，他向我咨询F2等级不锈钢砝码的价格。和李先生进一步沟通后，得知了他的需求规格为20kg，数量10个。于是我很认真地将报价发给了客户，并向客户表示，我司的砝码都是包过计量检定的，质量方面大可放心，同时我司还可以提供部分送检案例供参考。客户说可以，他先看下报价再说，我也随即表示如有问题可以随时与我联系。

就这样，过了一天后，客户和我说这个价格超过了他们的预期，能不能给个优惠价。对于客户的说辞，我嗅到了一丝熟悉的味道，于是追问了客户的目标价，然后仔细算了下我司成本和同行的价格对比，个人判断出客户可能只是想要降点价格。客户回复后提供了目标价，我马上跟领导反馈情况，并表示希望能顺利成交这一单，领导也接受了客户的目标价。可能我对接的这个客户人比较Nice，他表示要跟他的老板说下情况，顺便问了下交货期，接下来就是让我等消息。

因为我很担心客户要“跑"，之后连续打了几个电话给客户试图拉近关系。客户说老板还没有确定，有订单一定会跟及时告知我。没有办法，我也只能干等消息了。

一周之后，终于迎来了客户要下单的好消息，双方正式签订采购合同，并在当天收到了客户向我司支付了全额货款。这笔订单对我来说真的是激动万分！与此同时，这一单也让我们公司对化工仪器网这个平台更加有信心，未来我们会继续加油！