想客户之所想，我成功拿下1台电子地磅新订单

1月12日，一大早我成功拿下1台电子地磅新订单！虽然这是一个小订单，但是它带给我的信心及鼓励是无价的，整个合作过程从以下几个方面说起。

当时收到来电后，结合客户所提供的信息，我立即做了背景调查，了解到客户的所在地区、邮箱、电话等基本信息。在沟通过程中，我又慢慢了解到客户是浙江一家环保公司。其实一开始的时候，对方始终不愿意透露公司名称等关键信息，通过我持续用心地交流，客户才渐渐放下了心里防备。于是，我成功掌握了客户相关所有信息，开始了一次愉快的合作之旅。

接下来经过细致的沟通，了解到客户公司目前用的电子地磅存在一些经常跳数的使用问题。于是我给客户详细地介绍了我司电子地磅的参数及性能。经过一些实际使用案例及对比，客户对我们的电子地磅表现出了很大的兴趣。客户说他们公司产品需要带计量证书，问我们能否支持，我司回复可以代送检，要额外收费，同时客户也可以自己送检，我们确保检定合格，沟通确定了检定没问题之后，我开始跟客户确认订单细节。

跟客户确定好规格后，我发送了产品报价单。起初客户觉得价格有些高，后来经过一段时间的沟通，给客户分析市场、竞品情况，为客户算经济账，他们对价格从开始的抵触慢慢转变成了可以接受的态度。考虑这是到初次合作，同时我们也希望能借这次契机后续能长期合作，在跟公司领导沟通后，我们在原报价基础上再次给到客户一个优惠的价格，这让客户感到很意外，对方表示我司是一个非常有诚意的公司，于是双方正式签订采购合作，我们成功合作！