3个月的艰苦耕耘，终于换来客户的订单

2023年12月中旬我收到一封来自广东佛山客户的询盘，对方是一家精密公司，需要咨询砝码价格。客户询盘中并没有相应的规格和订单数量需求，我当即就给客户回复了询盘，并询问客户规格、目标价和订单需求数量。中间多次跟进，客户都没有回应，电话和邮箱也联系不上，我以为没有合作的机会了，就放弃了跟进。没想到，客户在1月初主动用邮件回复我，说他们需要我们先推荐对应的规格和提供产品图片给他们做参考，同时需要提供报价。由于客户没有提供所需规格及数量，所以没法进行报价，于是我追问对方是用在什么样的场合，为其进行推荐，客户回复道，用来给地磅做年检，随后我为客户推荐了几个常用的规格，并发送了产品报价资料，客户说先给使用部门看看，有消息再回复。就这样又没有了消息，多次联系始终没有得到回复。

直到1月下旬，迎来了希望的火光，客户选了其中一个规格，让我拟定正式采购合同，因客户付款流程比较慢，到款时已经是2月初了，当时我们已经放假了，我和客户耐心地解释道：现在我司已经放假了，年后开工再发货行不行？客户回复说可以。年后复工的当天，我们立即安排发货人员对砝码进行出厂检测，确认无误后，通过物流发往使用现场。经过三天的物流运输，目前砝码已送达使用现场，并顺利通过验收，正式交付使用。

这次的询盘跟进让我明白了坚持才有收获的机会，不要轻易怠慢任何一个询盘，假如这中途，我放弃了，那么如何换来客户的订单呢？在这里，我想送给所有在销售这条路上艰苦耕耘的每一位伙伴一句话：耐心+坚持的跟进，终将迎来胜利。加油，亭衡人。同时再次感谢客户的支持与信任，是你们给予了我们这个订单，才有了后续的愉快合作。