因为专业获得客户信任，亭衡再签砝码新合同

上海亭衡业务员们的日常工作如下：打开电脑，查看邮箱询盘；及时回复客户邮件，如有后续回复继续跟进。每个人对做生意都有自己的看法。我认为有必要用自己的专业知识来获得客户的信任。

12月初的时候，有一位天津客户主动添加了我们业务员的微信，咨询F1级不锈钢砝码价格，规格有2KG、5KG、10KG、20KG、50kg，要求带计量检定证书，自己是一家经销公司，希望我司能报个合适的价格。结合客户所提供的参数，考虑到50kg砝码比较重，人工搬运的话拿取不太方便，于是我建议他们使用圆柱形带提环形状，这种形状的砝码方便人工和机器搬运，同时还将标准形状和带提环形状实物图片发送供参考，随后还将两种样式的砝码价格以及检定费用分别整理了报价单。看了我司提供的资料之后，客户说先给用户报价，后续有消息后再回复。

过了一周后，业务员回访客户了解情况，她说客户那边还在对比，目前没有消息，再等等。又过了一周后，客户给我发送消息说，之前咨询的砝码现在要下单啦，规格不变，50kg的形状就用我司推荐的圆柱形带提环砝码，无论是做工还是实用性都挺不错，价格方面也很合理，另外只需我们代检50kg砝码即可，至于其它的砝码她帮客户代检。确认好交货期之后，双方正式签订了采购合同。

客户下单后没多久，她跟我说，其实她在下单之前，也询问过好几个商家的砝码价格，发送的是同样的参数，除了我司有考虑到实用性的问题之外，他们都是直接报价，没有发送其它资料进行对比，而且价格也偏高；自己做过背调，看到我司口碑还不错，因此她可以确定谁才是专业及靠谱的商家。