仪器青年说：青春岁月，舍易择难为国产仪器发展做贡献

————访天美色谱产品总监王秀欣

2022年04月18日 15:15:08来源：化工仪器网点击：9801

　　【化工仪器网人物访谈】1919年5月4日，一场以青年学生群体为主，广大群众共同参与的示威游行活动在北京发生，这是一场彻底反对帝国主义、封建主义的爱国运动，同时也是激发民族意识崛起的活动。在接下来的百年中，“德先生”和“赛先生”来到了中国，现代文明打败了封建落后，无数的知识青年为中华民族崛起奉献了自己的一份力。而如今的人们，享受着科学与民主带来的美好生活，在国家的守护之下为明天而奋斗。

　　现在，恰逢“五四青年节”，化工仪器网着眼当下，将目光锁定仪器仪表行业中的青年群体，展示属于这一代人的“青年力量”。本期我们邀请到了天美仪拓实验室设备(上海)有限公司的色谱总监王秀欣，听她分享从业经历与心得。

　　付诸实践才能收获成果

　　法国思想家、哲学家、教育家、文学家卢梭曾说过“人的价值是由自己决定的”。王秀欣进入科学仪器行业并有今天这般成就，便是她自己努力的结果。

　　王秀欣2012年7月从中国科学院硕士毕业，并通过校招成为天美员工，但事实上，早在学生时代，她就和天美结下了不解之缘。王秀欣参访中和我们提到，她学生时代的研究导师是一个对学生细心但又严格的人，所以从那时候开始，她的主课题设计及实验都被要求独立完成，也正是因为这个契机让她接触到了许多天美提供的仪器设备，并且影响了她后来的选择。

　　时至今日，当时的决定仍让王秀欣记忆犹新：“进入研三，综合考虑后我决定放弃读博选择就业。自己有所长且充满奋斗与激情，怀着这样的想法，我很快锁定进入科学仪器行业，而天美也成为了首选。很幸运，自己顺利通过了两轮面试，正式加入了天美。”

　　尽管离开了校园，但是对于王秀欣来说，在天美工作的9年同样是一个学习、成长的过程。而她将自己在天美工作的时光分为了三个阶段：新人成长、综合历练、接受挑战。

　　王秀欣说道：“开始工作的5年，我负责天美代理品牌日立表面科学业务。日立产品性能稳定，冷场场发射及高端球差FIB的特色技术和天美完善的服务体系，给自己开始几年的业绩奠定了良好基础。”

　　而在这个时期，有一件事让王秀欣印象深刻。刚刚加入公司的时候，王秀欣会经常抽时间去中科院的设备平台观察老师操作扫描电镜，这样既可以让自己对待产品的思考方式更贴近使用者，也保证了向客户介绍产品的时候能够更将心比心。不仅如此，这段时间让王秀欣有了很多机会去接触送样检测的老师或同学，为自己增加了许多的潜在客户。“前期长时间的实验室观察学习也让我能更加自如地解决客户的技术问题。所以，从加入到转正的半年，自己就已经有了近千万的订单。”回忆起那时候的事，王秀欣补充道。

　　把握机会更勇于挑战

　　新人时期的虚心与努力，也为王秀欣未来的发展赢得了机会。“2017年初，北京办事处区域经理职位空缺，我通过内部竞聘，开始管理华北区几个省的业务，并开始了从业绩到团队，从订单到区域推广的综合学习。”当然在这过程中，天美也给予了王秀欣很多的帮助。“在这个阶段公司为我们量身定制了很多管理课程，例如《初登管理舞台》《工作委派》，辅助了我们的成长转型。”

　　不过真正让王秀欣工作轨迹发生改变的，是2018年的一件事。在之前，王秀欣负责的主要是日立表面科学业务，并且从经验到自己的教育背景都和日立产品线匹配度很高，但是2018年，天美开始架构调整，将自主品牌和代理日立品牌业务拆分。于是一个选择也摆在了王秀欣的面前，是选择日立进入稳定、舒适发展阶段，还是留在从零开始，负责色谱产品线业务。王秀欣选择了后者，她和我们说道：“经过慎重考虑，我选择继续留在天美，负责自主品牌及国产产品，为我国科学仪器发展贡献一份力量。人生能有几回搏？在青春岁月，舍易择难。”

　　盖青年者，国家之魄

　　“盖青年者，国家之魄，‘晨钟’者，青年之友”当我们问及王秀欣是如何看待仪器行业的青年人才时，王秀欣说：“从五四运动开始，青年始终是推动社会前进的有生力量。这些年我国科学仪器行业经历了从‘跟跑’到‘陪跑’，而在这个过程中，多少怀揣着理想的青年不断学习和奋斗，才使得我们能以较快的速度多方位缩小乃至追上与进口仪器的差距。”

　　王秀欣还补充道：“疫情给我们带来了‘百年未有之大变局’，也让我国的科学仪器开始走上从‘陪跑’到‘领跑’的道路。在这一阶段我们需要更多有志青年投入到自主研发和创新中，因为从“跟跑”到“陪跑”更多的考验的是我们的管理，供应链和制造能力，而从‘陪跑’到‘领跑’则更多地考验我们是否拥有核心技术和不断创新的能力。在这一阶段已经没有进口品牌和前期经验可以参考，完全需要我们自主摸索出适合自己的道路。”

　　而针对天美是如何看待青年人才这一问题，王秀欣则是这么回答的：“从2018年起天美开始架构调整，现在已经成功转型为基于自主产品的研发、制造、销售和服务的解决方案提供者。在这过程中我们也探索出了一条全新的‘中西合璧’的道路。我们收购了一系列有技术特色或影响力的产品线，并成立了天美研发工程中心(Techcomp Research&Engineering Center，TREC)，除了经验丰富的专家之外，TREC在欧洲和上海的两个团队也招募了许多优秀的青年‘技术控’，共同推进我们的产品改进和新品研发。另外在销售、市场等方面，我们也同样重视优秀有潜力的青年人才。我们从开始大规模校园招聘的十来年间，有大量的青年人才在天美发展，成长为我们的中坚力量。从公司发展的整体角度来看，优秀青年人才对于我们的重要性也会越来越高。”

　　最后，王秀欣还表示我们应该更加地重视业内的优秀青年人才，并寄希望于“后浪”能够从陪跑到领跑，在人生的道路上勇往直前。

　　后记：“青年兴则国家兴”，如今王秀欣主要负责色谱产品线，而在天美工作的这近10年里，她逐渐从一个被带领的有志青年，成为了带领青年人才一起奋斗的公司前辈，但不变的是她对于事业的热爱，以及对待中国仪器发展的满腔热血。采访中她也曾多次提到“立足中国，成为享誉世界的专业科学仪器公司”是天美公司及天美人的愿景，很荣幸自己通过校招成为了天美的一员，未来也会为公司的发展以及中国色谱产业的发展，奉献出自己的一份力。

　　人物简介：

　　王秀欣，2012年7月从中国科学院硕士毕业，同年入职天美(中国)科学仪器有限公司担任销售工程师、销售经理，任职期间连续两年公司TOP sales，连续 4 年超额完成个人任务指标，并于2017年担任天美(中国)科学仪器有限公司北京办事处总经理，2018年出任天美仪拓实验室设备(上海)有限公司色谱产品总监，负责色谱产品在中国国内销售战略及市场推广。

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