产品推荐:气相|液相|光谱|质谱|电化学|元素分析|水分测定仪|样品前处理|试验机|培养箱


化工仪器网>企业库>客户案例>正文

欢迎联系我

有什么可以帮您? 在线咨询

无氧环境下的商机:如何通过专业服务转化潜在客户

来源:上海喆图科学仪器有限公司 2024年05月14日 17:42

今年5月初,一位来自四川的客户发来一条简短的询价短信,询问的是非我们主打产品类的通氮干燥箱。尽管如此,本着不放弃任何潜在机会的原则,我还是决定予以关注并迅速回应。随着沟通的深入,我发现这位客户对产品的了解相当专业,他的需求明确——寻找一款用于保存抗生素等药品的通氮干燥箱。这一发现让我对这位客户产生了更大的兴趣。

通过进一步的交流,我逐渐了解到这位客户不仅对产品质量有严格的要求,而且他的专业背景和行业地位也让我意识到这是一个不容错过的机会。尽管我们在价格上并不具备地域优势,但我利用自己丰富的产品知识和行业经验,成功吸引了客户的注意力,并引发了深入的讨论。

随着时间的推移,我们之间的信任逐渐加深。客户开始询问其他产品,并透露出对我们公司的优势产品感兴趣。我耐心地帮助他梳理了需求清单,并提供了详细的报价和产品信息。尽管我知道其中一些产品可能是作为陪标,但我依然以专业的态度对待每一项咨询。

最终,我们的产品在竞争中脱颖而出,尤其是我们的科学仪器产品,恰好满足了客户的特殊应用需求。经过两个多月的努力,我不仅成功开发了一位高质量的客户,还加深了自己对客户服务重要性的理解。

这次经历教会了我一个宝贵的教训:客户的价值往往超越初次接触时所展现的表面需求。通过坚持不懈和深入挖掘,我才能够发现并抓住更多的商业机会。

 

无氧环境下的商机:如何通过专业服务转化潜在客户



免责声明

  • 凡本网注明“来源:化工仪器网”的所有作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-化工仪器网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:化工仪器网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其他来源(非化工仪器网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品第一来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
企业未开通此功能
详询客服 : 0571-87858618
[{"ID":"157183","Title":"1-9月份全国规上仪器仪表制造业实现利润总额714.4亿元","ImageFile":"3/20241028/638657036530270176812.png","ImageDomain":"img46"},{"ID":"157274","Title":"Evident OmniScan X4新品盛大发布 引领无损检测技术新潮流","ImageFile":"3/20241031/638659660443656371929.jpg","ImageDomain":"img54"},{"ID":"157181","Title":"我国核仪器仪表领域国际标准化工作取得新突破","ImageFile":"3/20241026/638655596407025753342.png","ImageDomain":"img41"},{"ID":"157291","Title":"做客户信赖的伙伴 飞驰携新品与您相约analytica China 2024","ImageFile":"3/20241031/638659675554257390843.png","ImageDomain":"img41"},{"ID":"157290","Title":"专注离子技术创新 艾博智业为纳博会再添重彩!","ImageFile":"3/20241025/638654601235489727371.png","ImageDomain":"img43"},{"ID":"157289","Title":"全国最大光伏废水零排项目正式投入运营","ImageFile":"3/20241031/638659803198002023240.png","ImageDomain":"img45"},{"ID":"157286","Title":"我国首个海洋油气装备“智能工厂”全面投产!","ImageFile":"3/20241031/638659792539927393459.png","ImageDomain":"img43"},{"ID":"157285","Title":"我国科学家首次实现光和原子的联合压缩","ImageFile":"3/20241031/638659785877572786282.png","ImageDomain":"img45"}]