1、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

2、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

3、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

4、通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

5、逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

6、逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

7、逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

8、逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

9、确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的"爆米花"持续爆破的时间。

10、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

11、客户同样需要体现自己的价值。

12、成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。

13、发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。

14、达成销售目标最快速的方法是公众承诺。