客户是企业的衣食父母，那么优质的客户群，为企业贡献80%的利润，可以说没有优质的客户，企业的生存和发展就是问题，那么我们面临什么是优质客户的标准，不同的企业，不同的行业，不同的企业阶段，会有不同的衡量指标，主要有以下3个方面：

第一，优质客户，要符合公司战略业务方向；

如果一个企业有多个产品或项目，虽然某些客户可能具有不断的订单进来，但是公司的主营产品与方向，与销售增长不符，也不能成为优质客户。

第二，持续为企业带来稳定重要的大额订单收入，且利润率较高；

判断一个客户是否优质的标准，需要看到销售额，是否够大、利润率是不是比较好，能不能持续性带来订单，在公司收入占比上，具有较大份额。

第三，具有深入合作的潜力，应收账款良好。

公司的成长，需要持续增长，长期合作的客户，具有更广阔合作的空间和潜力，双方互惠互利互补性强，最重要的是财务指标健康，应收账款良好。

客户的优质与否，是相对的，也是动态的，最重要的将企业自身做强做大，拥有核心竞争力，吸收优质客户，将是水到渠成！