2023年第22届中国国际（西部）光电产业博览会已经落下帷幕，相比这展会因yi情原因，终于如期举行。我们公司不管在规模上，展口质量上，还有人员配置等方面都有很充促的时间准备了一切工作。对皓天鑫品牌的推广起到了很好的作用。让我们公司在光电行业中更上一层的口碑。这与我们全体人员的努力是分不开的。而在这些博览会上遇到各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对光电行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学到了很多平时在工作当中学不到的专业知识。现对本次参加中国国际（西部）光电产业博览会加以总结个人收获，具体如下：

为了本次展会顺利参加，东莞皓天全体人员都全力投入，分工合作：

一、博览会前期工作

    1、参加的业务人员需要统一服装及装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神面貌。

    2、业务人员深入了解和熟悉产品知识，对设备的性能，用途，结构，细节等参数要牢记于心。

    3、展会上用到宣传资料，展品及办公用品等准备。

    4、公司企业文化宣传片制作，能对公司起到更好的推广效果。

二、展会分析

     东莞市皓天试验设备有限公司展会是A0722-2，四周围有几家光电的大公司围绕着，相信通过这次展会，我们公司将在光电行业中能掀起不小的波澜。同时也通过我们一起的努力，这些都不是问题。

   对于我们而言，要准确判断客户属于哪类，这就具备一种很强的观察能力。对于来参加每一位展会的客人，我们随时准备好产品彩页及名片交换工作，周时也登记好，便以后业务的跟进工作及联系。

参展的人分几类：

   1、参展人

   2、其他行业人

   3、光电行业的人

   4、行业内想了解市场的人

三、设备的竞争力

    无论是买家还是卖家，其关键还是产品。即使在展会中有需求的，但市场同类的设备中如些之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们的竞争力。产品竞争力是体现在设计，价格，服务，质量，口碑力度.....

    总体来说，了解过我们产品的客户对我们还是比较满意的。不管是从机器外观，细节，工艺上，质量，售后都满意的。

   在竞争力下，如何维护好老客户，增加新客户。提高我们公司设备在市场的占有率，这才是我们现阶段不可忽视的问题。

四、展会效果

    1、树立企业员工信心

    2、推广销售，促进业务的增长

    3、提高企业的了解度

   以上是我本人参加展会后的感想：经过大家共同努力，展会顺利参加。并且对我们品牌进行了很好的推广，在展会上学到很多以前上学没有学到的知识。在以后的工作上，将进一步提高自升专业知识及销售谈判能力，与同事保持友好关系，与公司共同成长。