突出重围 分析仪器企业如何迈入新征程
- 2018年07月19日 14:25:45来源：中国化工仪器网点击：8150
【中国化工仪器网 本网视点】分析仪器指的是包括理化分析仪器、生化分析仪器、物化分析仪器、常规实验室仪器和专用分析仪器等在内的仪器的统称。近年来，随着分析仪器应用技术的发展，我国各企业的生产效率、产品质量都有了显著提高。市场对分析仪器需求的扩大，一方面刺激了仪器厂商的兴起，另一方面也加剧了同类分析仪器厂商的竞争态势。那么，在如此激烈的竞争格局下，分析仪器企业要如何突破重围，走向新生呢？
技术是发展的核心驱动力
技术是企业乃至整个行业发展的核心驱动力。时代的发展，推动人类社会始终保持着前进的步伐。分析仪器行业作为人类社会的重要组成部分，也势必要不断创新、与时俱进。
据悉，我国的分析仪器在进入市场前都需要取得国家的认证和许可，尤其是型式批准目录内的产品。市场的规范化使我国分析仪器产业得到了进一步发展。近年来我国分析仪器技术已经有了显著提升，仪器的核心技术较之国外虽仍有不足，但部分产品的性能已经达到水平。
保持现有技术水平，加大对新检测技术的研发，才能保证企业的竞争优势，提升企业竞争力。在市场被国外产品占据的情况下，国产分析仪器企业要想吸引客户，拓宽业务，需要把目光集中在人才队伍的培养上。人才是保障企业技术不断更新的主要突破口。我国目前的研发人才大都是来自各高校、研发机构的专家、学者。随着企业数量的上升，人才开始出现供不应求的状况。因此，企业可以在有余力的情况下，为科技人才的发展和深造设立基金，培养自己的人才队伍。
此外，在核心部件的选择上，由于技术的欠缺，导致部分部件的性能和工艺与国外相比尚且处于劣势。部分分析仪器厂家可以先引进先进技术和工艺运用到自身的产品中，以保证产品在精密度、稳定性等方面的性能，为产品的广泛应用奠定基础。
打造多元化服务体系
多元化业务的开展是满足市场多样化需求的先决条件。在发展过程中，分析仪器行业除了要重视产品本身的研发工作外，还需要开展更多的后续服务。
我国分析仪器行业现已朝着定制式产销模式的方向稳步推进。仪器厂商从提供分析仪器，到帮助客户发现问题、量身定制解决方案等，将产品的分析检测服务渗透到生产链的每一个环节，点明客户未曾发现的各种安全隐患，满足用户的个性化需求。定制化服务已经成为分析仪器行业发展的一大特色和趋势。
此外，依托互联网平台发展分析仪器电子商务行业也是促进多元化业务开展的方式之一。互联网传播范围广、传播速度快的特点，能够帮助企业与客户之间的交流走向便捷化。分析仪器厂商可以依托电子信息技术的优势，促进与各大用户企业间的联系，尤其是已出售仪器的后续服务。分析仪器行业电子商务化，既能促进多元化业务的开展，又能降低产品后续维修时所造成的人力、物力消耗，帮助企业节省更多的资金投入到新产品的研发工作中。
因地制宜制定发展策略
分析仪器行业具有前期资金投入多、发展速度缓慢和收益慢等特点。欧美等地的分析仪器企业除了具有技术上的优势外，在精细加工、人才管理等方面也毫不逊色于其他地区的企业。因此，国产企业要想实现稳步发展、拓宽国内市场并在一定累积后进军国外市场，就需要制定完整的发展策略。
分析仪器企业的生产研发基地和销售领域的选择至关重要。众所周知，作为高新技术的一种，分析仪器的研发离不开专业化的科技团队，产品的销售市场也主要集中于各大实验室、高校和科研机构。在便于产品原料采购的地方建立生产和研发基地，在市场需求潜力大的地区建立专门的办事处，才能因地制宜的利用有效资源，减少企业在运输、生产以及后续维修上的成本。
从分析仪器的长远发展来看，无论是技术上的欠缺还是服务上的不到位，都可能导致企业失去一大批潜在客户。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业不仅需要提高自身的产品和服务质量，还需要设立完整的调研、立项、研发、测评、使用和改进环节，保证仪器在投放市场后能够及时得到用户反馈。对国产分析仪器企业而言，集中产业优势，打造品牌，才是帮助其抢占市场高地的不二选择。
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