应该如何看待聚丙烯酰胺生产厂家（工厂）和销售商的问题

　　关于工厂跟贸易商这个话题，想必大家都看到过很多这方面的文章，也有很多辩论和PK，每个人的看法和角度不同可能对问题的看法有很大差异，通过在一论坛里看到这篇文章让我对营销思路有了一些感触，笔者是从事聚丙烯酰胺销售工作，

　　通过以下这些思维，笔者更有信心和能力把自己销售聚丙烯酰胺的事业做好、做精、做强。以前在 买聚丙烯酰胺是找生产厂家还是经销商? 文章里也发表过关于作为经销商的我们优势和强项，我想通过以下文章进一步论证

　　这是从一个生产厂家的角度来看待该问题

　　------------------------------------------------------------

　　中间商的销售能力比工厂强大。

　　他们谈生意跟我们是有很大区别的。他们销售出去的产品价格比我们工厂高出狠多，

　　中间商公司系统机制更完善。

　　贸易商公司也是看做国内还是外贸的，外贸公司他们的机制，人脉关系，就拿海关来说;很多工厂办不到的事情，商检有多少公司有呢?一般国内工厂很少有商检，全有的起码都是上市或者激将上市的公司，也许是一直与国外客户直接生产的，这个几乎不太可能吧!去年的上半年，英国电影(泰坦尼克号)的出现，我就做了一批泰坦尼克号的项链木盒，实木做的。记得当时我还晒过盒子的照片，这个是国外的单子，一批做下来起码一个集装箱数量，当时是宁波的外贸公司跟我的，一切谈好后我直接把产品运输到宁波码头完事，海关方面不用我来关心的，我只要质量，数量不存在问题就行，我是实地工厂，不是经常做外贸的单子，所以商检根本就没有，不可能为了一张单子去办这些手续的。我直接也不能跟国外客户，业务员基本是英语不及格的那种，所以这些都没办法操作，但是。。。外贸公司他们的人员机制，商务机制都是很完善的。只要他们在有利润的情况下能把单子搞定就可以。所以他们更完善。

　　中间商本来就应该存在 。

　　很多朋友认为，如果没有了贸易商该多好!客户直接找到我们，然后我们的价格又比贸易商便宜，肯定客户选择我们实地工厂的，其实这是多么幼稚的想法，淘宝一件代发的算不算是中间商，他们没有工厂，他们只靠淘宝的视觉和价格优势来走货，当然少不了他们的服务，工厂有几个人做到服务比淘宝好? 比如;我的礼品产品，化妆镜，钥匙扣，青花瓷套装的这些礼品，一般销售给谁呢》那就是渠道商。也就是你们喊的中间商，我全靠这些中间商来养活我自己，他们是门店，他们在批发市场，他们在淘宝，每一个中间商有一个客户群体，不是有句话这样说的吗?一个人去找一万人销售自己的产品 不如你找100个人帮你销售产品，很明显就是找代理啊!找加盟。当然这之间产生利润的关系，如果你一家生产商去上海，北京，山东，东北等地直接做办事处，我想这家工厂半年后就关门，你开再多的办事处都只有你的一些客户群体，你养不活这些办事处，如果是中间商就不一样了，他们有他们的人脉，有关系网在哪里，销售产品不是价格便宜就可以卖出去，如果所有的中间商换成是你自己的办事处，那么价格只能比中间商的价格还要高才能养活，客户跟供应商有一个磨合期，一旦这个磨合期过了，双方产生了信任，是不会轻易更换供应商的，因为他们之间没有性价比，只有信任。

　　干掉中间商的企业只有喝汤。

　　这话可能大家不喜欢听，说真的。你根本干不掉中间商，他们比你工厂厉害多了，他们的销售的范围比你实地工厂广泛，生意有生意链，生产有产业链，生意链他是这样产生的。我一个朋友做树脂礼品的，就是那些企业开工，门店开业，公司启动，赠送的礼品。比如;砚台，各种吉祥动物。这个一说大家都懂，其实他们的礼品不是直接销售给客户的，在市场就是零售产品，地级市的地方一般是找批发商去批发，他们不会直接找工厂，应为他们批发的是零件，就算找到工厂也不会生产，关系到数量的问题。只有批发商下单给工厂，工厂只有少量的库存，一般产品都库存在批发商那里了，所以这个就是生意链。

　　还有一个是我的客户，他是中间商的。他的所以单子在我这里下，他的公章跟客户全部在我这里，如果他又单子就直接用他的公章了，全部以他的名义去操作。这个是我们之间的一个信任。

　　我怎么去干掉他们?中间商的单子一律不接?

　　中间商不存在了，那么问题句多了，中间商的全部客户都给你工厂了，你需要多少人员来处理客户的问题?你的成本增加多少有计算吗?难道他们就是拿钱走人的主?

　　客户选择中间商是因为有利益保障。没有了中间商你拿什么去保障客户的利益?

　　如果我把这些中间商全部干掉了，我吃什么? 我喝什么?

聚丙烯酰胺_非离子_阴离子_阳离子聚丙烯酰胺生产厂家 — 新乡京华整理发布