现在对医疗行业正在大刀阔斧的改革，从今年年初国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出，推行药品购销“两票制”，随后全国各省市都开始推行两票制。在“两票制”政策大潮中，医疗耗材厂家只能把重点放在线下招商方面了，那么作为医疗耗材厂家

如何选择经销商比较好呢？我们北京安通医疗医疗器械有限公司根据从事医疗耗材多年的经验总结出了一下六个标准供您参照，希望我们的招商标准对您能有所帮助。

北京安通医疗器械有限公司医疗耗材招商的六个标准：

1、根据自身情况选择合适经销商类型

医疗耗材厂家要结合自身的状况，依据生产的产品特点、生命周期等，再观看公司的市场发展阶段，选择适合自己发展类型的经销商。这样选出来经销商更适合自己公司的情况，以后才能有更加深入的合作，对双方都有好处。

2、严格考察经销商的实力

经销商的实力很重要，医用耗材厂家也要根据自身情况，选择与自己实力相匹配的经销商，选择的标准就是既要达到公司开拓空白市场的需要，又不能太大以致“客大欺厂”。

3、经销商的合作意愿

作为一个医疗耗材厂家，选择经销商，重要的一点就是选择那些合作意愿强烈的经销商。只有双方都有很强的合作意愿才能愉快的合作，才有可能开发市场，达到双赢的局面。所以医疗耗材招商时厂家与经销商的合作要做到“两厢情愿”。

4、经销商的市场能力

我们厂家选择经销商就是为了开发新市场，所以选择经销商就要选择对终端市场的控制能力比较强的经销商，这决定了我们的产品将来在市场上的销售状况。

5、经销商经营理念是否合理，管理能力强不强

我们医疗耗材厂家选择经销商，不仅要看经销商的硬实力还要看经销商的经营理念和管理能力。所谓道不同，不相为谋，经营理念和管理能力，这决定着一个公司未来的发展，是衡量一个企业发展潜力的重要指标。如果一个企业没有完整的企业制度和执行标准，那么无疑这个企业是走不远的，所以在选择经销商时经销商的经营理念和管理能力也是一个重要标准。

6、经销商的信誉

现在的社会是一个遍地谎言的社会，是一个虚与委蛇的社会，诚信已经成为很多企业经营的信条。如果一个经销商没有信誉，可能面临倒闭的危险。医用耗材厂家找一个没有信誉的经销商，是为自己将来的市场发展和资金风险埋下祸根。所以我们厂家在选择经销商时一定要查清楚经销商的信誉如何，如果信誉较差我建议你果断放弃，以避免以后更大的麻烦。