厦大青创说

这次接受我们采访的是廖洪钢校友。

提起原位芯片，他如数家珍，因为这种芯片可以帮助各领域研究者从微观领域找到新的解决方案。

不同于公众所熟悉的电子设备中的芯片，原位芯片相当于一个超小型实验室，在几平方毫米或更小的芯片上构建的微型化、集成化、自动化的化学、生物学实验平台。

截止目前廖洪钢校友的超新芯企业已开发10多个产品系列，在技术上多方面领xian国外竞品，并且价格更具有竞争力。团队掌握了原位芯片制造、纳流控、原位池封装等多种前沿技术，已申请zhuan利20项，授权9项，与国内外多个单位签订订单及合作意向，并在前不久完成了天使轮融资。

廖洪钢校友在国外学习工作期间，接触到了原位芯片和原位电镜，原位的意思为“实时现场观测”。通过对芯片技术的不断革新，廖洪钢实现了多种材料的合成过程原子级电镜观测，研究成果多次发表在科学杂志等刊物上。

原位芯片就是通过将液体和气体用*的技术封装于芯片中，通过在电子显微镜中搭建可视化的NANO-LAB，实时现场观察纳米样品的变化。同时，通过电子显微镜强大的观测能力，能全程高清拍摄每个原子的变化和运动轨迹，使得电镜对物质的研究由静态发展到了动态变化的实时观察，由宏观统计进入微观个体研究。

比如我们可以在微观状态下观察DNA的动态，观察药物与病毒相互作用的过程；比如可以观察金属表面腐蚀与生锈的过程等等。

▲ 光电原位分析样品台微观图

原位芯片及分析系统作为一项应用广泛的技术，可以应用于新能源、新材料、生物医药、环境监测、健康检测等诸多领域。

从世界范围来说，原位芯片及原位电镜的应用刚刚起步，但前景广阔。廖洪钢校友在这个高科技领域埋首耕耘，着眼于细微之处，在微观世界抒写未来。

以下是我们对廖洪钢校友的专访内容：

我们刚开始回国的时候，希望快速高效地开展研究，购买现成的设备来完成一些科研工作。但是实在是太贵了，这些设备直接导致了我们的科研经费相对紧张。实际上国外主流的商家、厂家的技术都是基于我们之前发表的一些公开论文，但他们把它产品化了以后售价非常高，出售给中国基本上都达到了二十到四十万美元一套。

在这样的条件下，我们就想：这个技术我们也是其中的发明参与者与者，为何不自己开发一些更能结合当前研究需求的设备呢？我们甚至可以做的更好！

因此在受到国家科技部和基金委的资助下，我们开发了非常多的相关设备以及技术的应用原型机，做出来的性能甚至已经比上的厂商更优。

国家现在大力支持产学研一条long，我们希望这么好的设备也能让更多的人用起来，让广大的中国科研工作者受惠。把我们的产品*商品化，还能够为中国节省更多的外汇。与此同时，我们以更低的售价，更优的性能，服务于广大的科研工作者。

对于我来说，创业的大困难是来自于企业如何管理、如何运营，如何推向市场？由于我们本身是做技术出身的，这些*没有经验。

所以在这个过程当中，我们也走了比较多的弯路，包括在开始创业的时候如何选择合作伙伴、如何建立自己的创业团队，走了非常多的弯路，这也是我们早面临的大的挑战。

我们得到了很多校友的帮助。包括人才，资金，市场推广及公司的架构等各方面，都得到各个领域的校友的广泛支持，尤其是青创会，推荐我们的项目参加了央视的《创业英雄汇》比赛，也因此使项目得到了更多的曝光机会，且被更多的校友所知，从而得到了资深校友金广资本的投资（金广资本创始人之一：许培新——厦门大学厦门校友会监事长）。

大家都是校友，更容易快速建立信任及深入交流，在融资的过程中非常顺利。理工男的特点就是简单直接，校友在了解了项目的情况后，快速决定投资。这就是校友间非常好的连接。

首先要有内功。做哪行哪业都必须要有自己*的优势，才能在市场上站稳脚跟，让你在商业竞争角逐中胜出。

其二跟投资人的交流非常重要。如何突出自己的亮点和强项，比如拿到投资以后资金用途的规划，企业发展的规划，都直接决定企业未来的格局，也决定了投资人对你个人的认可。因为对初创型的企业来说，投资人看重的是创始人本身的能力和对自己的誓言。

首先，我认为要有冲劲，要努力的去做事。第二我觉得是需要有一定的积累，积累是非常重要的，不论我们从事哪一行哪一业，都必须要对行业有非常深入的了解，在过程中建立个人的能力和经验，积累人脉。这样的创业之路才会走的更顺。

在创业的过程中，还需要不断的发掘自己的潜力，推动自己往前走。我们青创的校友，干劲都是很足的。创业到处都需要资金，要想清楚自己企业的盈利模式，首要素是要让自己生存下来，只有能生存下来，企业才能谈发展。生存是重要的。