通过化工仪器网与江西客户顺利达成合作

上海亭衡衡器有限公司主要生产销售砝码、电子秤，我们公司从业至今已经有10年的经验了，通过化工仪器网平台，销售了许多我们公司的产品，下面分享一个近期在该网站成交的案例：

3月初我微信上收到一位江西好友请求，客户向我咨询TCS-150kg电子台秤价格，还表明了自己的公司信息和合作诚意。收到消息后，我对客户进行了背调、核实，客户质量很高，我仔细分析了客户的需求并立即回复。随后，客户问了很多产品专业性的问题，我对客户的问题也做出了一一的答复，并及时的发送了价格和代送检定证书供客户参考，在之后的沟通中，我们竭尽所能，为客户提供需要的产品信息，在专业和负责人的态度，也赢得客户对我们的信任，客户对我们的服务也非常认可，并告知我们会在3月中旬进行投标，期待和我们的合作。

在这期间，我和客户也一直保持联系，在4月初我收到了客户投标成功的消息，真的是激动万分，毕竟是双方初次合作，更加相信我可以胜任这份工作。不久后，客户给我发来了PI，4月12日，终于收到客户打款的好消息。目前，电子台秤已完成出厂调试，即将通过物流运输发往使用现场。在客户收到货之后，我也及时询问了客户对产品是否满意等等。从收到询盘到成交，历经1个月的时间，订单进行过程中也很顺利。

心得感悟：我们做的产品属于称重设备，前期的客户开发和沟通是很重要的，还要有足够的耐心和专业知识，才能更好的解决客户提出的问题，以及给客户一个满意的方案。在一般的网站上，我们的客户质量参差不齐，对于询盘质量需要再三把控，在化工仪器网平台，我们收到的询价大多是高质量客户，客户信息的完整度以及回复率都很高，非常有利于我们市场的开拓，目前，我们隔三差五就会收到来自化工仪器网的买家询盘，并积极的与客户沟通，希望在不久后，我们可以接到下一个新订单！