一次难忘的合作经历,感谢公司给我提供的客户资源！

2023年12月的一天，我的同事接到一个咨询砝码的来电。这个客户的需求很明确，判断是我们的目标客户后，他把这封询价转给了我，让我跟跟看。于是我便加上了客户的微信。起初这个客户经常会发一些零零散散的询价，每次我都会认真核算价格报给对方，但到了后面再问结果，就杳无音信了。后来客户也提出来需要一些样品，但是因为对方样品迟迟没有寄出的原因，因此也一直没有解决这个问题。

自此这个客户的回复消息越来越少，我隔三差五给他发去问候消息，他也不再回复我了。就这样过了一个月，我以为是没有希望了，没想到客户那边发过来两个批量单的询价，收到报价后又没有回复了。所以那段时间在与客户沟通样品交期的问题上弄得我心力交瘁。12月底我终于收到了客户的样品订单，赶在元旦前顺利把样品寄到了客户手上，他们也很满意，很快就准备下单。

虽然这可能是我即将成交的一笔订单，但我还是压抑住了心中的波澜，总觉得不能掉以轻心。果不其然，客户是个很会做生意的人，在目标价谈判上丝毫不让步。在这个元旦假期里，我时不时地跟踪下进度，然而都石沉大海。过了几天，客户又突然发来消息要求改材质，但是给的目标价我们做不了，同事建议我要坚持自己的价格底线。后来僵持了几天，客户突然告诉我说订单确认了，马上就会安排定金。可能是经历了这么多坎坷，面对这个客户的订单，我的内心还是比较淡定的。在后面订单的跟进上我也全力以赴，配合客户突然的更换材料，但这很大程度上也影响到了交货期。在与客户经过几番谈判后，他们也愿意承担更改材料的费用，同时在交货期的问题上给予宽限。在生产过程中，我会及时把做好的砝码拍照片和视频给买家看，工艺也得到了客户的认可。

总之，这次订单的成交离不开公司的支持，同时也给了我很大的信心。感谢上海亭衡公司给我提供的客户资源。我要不断总结经验和教训，提高自己的业务能力，做到专业的技术服务，给客户带来更高的价值，与公司共同发展。