5天成交，亭衡用专业以及真诚打动客户

上海亭衡今天要分享的是我们如何用专业以及真诚打动客户，仅花5天时间成交订单的故事。

这个客户来自江西的一家钢材厂，本次咨询2台缓冲地磅，询价时提供的信息非常完整，这说明客户可能同时发给了很多供应商获取方案报价，然后进行比较选择。所以，在收到信息后，我们很快就整理好了方案，发给客户确认，中间经过几个来回的反复沟通修改，终确定了下来。同时在这个过程中，客户感受到了我们的专业和高效，认为我们是值得花时间深入沟通合作的厂家。很快，我们就给客户提供了报价，按照“惯例"，客户认为价格偏高，并向我们介绍了自己业务面之广，持续订单之强，后续订单之大.....希望我们给个适合的价格。

考虑到客户对比的原因，我们本身报价利润就不高，无法做到更多的让利，所以应该不是我报价过高的情况；做过客户背调，参考客户的采购体量，判断应该也不是预算的问题；但这种情况下，我们也不宜直接拒绝客户，这时候，为客户着想就很重要！既然客户想省钱，我们就帮他省钱。在确保品质的前提下，如果我们在产品报价上无法调整，那就从其他方面帮客户省钱。在订单中，花钱的大头还有运费，而在我们原先的方案中，因为设备尺寸的关系，这一单货物运输本来需要1000多，因此我们重新给客户优化了一下方案，在满足定制要求的前提下，重新咨询了几家物流运费，经对比其中一家运费只需要800多，这样省下来的运费，合成折扣的话，客户应该能接受！

听到我司说运费优惠了200元的好消息，客户非常满意，当即确认订单并且安排打款。从客户群发信息，到我们收到货款，一共只用了5天的时间。从陌生到信任再到合作，客户凭什么愿意付钱给我们？就是因为我们专业和真诚，处处为客户着想，所以才选择了上海亭衡。