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上海月梓电子科技有限公司
主营产品： 上海卓精电子天平,万分之一天平,实验室精密天平,0.1mg电子天平,千分之一天平 |
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2019-3-11 阅读(1542)
论仪器砝码业今后发展的基本规律
1.信息对称
所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。正因为这样，互联网时代赋予了很多小品牌可以挑战*的机会，个没有任何品牌的好产品，将有可能迅速战胜个有品牌的平庸之作。
说到这里，我想仪器行业的人员会非常有感触。仪器行业为何在定程度上直处于信息停滞的状态，主要就在于仪器的各大参数，指标没办法透明，各家仪器公司也各自有自家的指标。同时，仪器在采购的过程中，也正因为信息不对称，不透明的情况下，使得仪器采购在价格方面非常不透明，仍然存在较大的关系操作。为何在仪器行业存在并将还会很长段时间存在这种强度的信息壁垒呢，我想这和仪器行业的销售渠道特点以及各方利益链存在较大原因。
所以在今年七月，我开设了系列仪器数据统计系列的文章，其初衷也是为了把整个仪器的品类和特点梳理遍，能够方便用户在购买仪器的时候信息更透明，同时能通过长期的仪器数据来影响行业的购买行为。我想这在目前出现的电商平台与线下渠道出现的矛盾可以看出。
个人认为，仪器行业的信息壁垒的“*” 行业电商平台这两年定会有很大突破。因为这攻破仪器行业信息壁垒的必经之路。很多人不看好仪器行业的电商，但我想什么厂家的利润，市场的各种阻碍，这些都不是问题。对于电商平台来说，当个电商平台的量达到定程度时，厂家什么问题都能解决。
现在电商平台要做的几件事情，，把仪器行业信息壁垒慢慢消除，例如从仪器价格的透明化，参数可对比性入手，建立自己强大的内容运营团队，专门消除各种仪器信息壁垒。2.培养各高校，第三方的购买电商化行为。同样的现象就是当年的滴滴打车和快滴打车各花1个亿免费给乘客打车，目的也就在于培养社会的移动端支付习惯，用2个亿来撬开这个1000亿市场，值得。有了这个行为，央行拿支付宝和微信也没办法。
那么怎样解决信息不对称的问题? 答案是唯有 互联网信息手段。
2.网络效应
用户越多，越有价值;越有价值，用户越多;不断地积累用户的黏性。甚，旦用户总数突破个临界点之后，会终进入“赢家通吃”的状态。当前各公司怎样打造网络效应，1的办法就是建立公司相对应的产品用户交流群。再通过内容来辐射产生网络效应。
3.边际成本
边际成本指的是每多生产或者每多卖件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济重要的个冲击。
拿做耗材的实体店来举例，这个耗材公司的服务范围可能就是个市区，做大点可能就是个省份，如果能做到全国，那在各种运营成本上肯定是非常大。但对于做耗材电商平台来说，它理论上可以覆盖全中国。尽管这些耗材电商平台前期投入巨大，很长段时间内都难以盈利。但为何这个电商平台可以有无限想象空间，那是因为其不存在天花板，其服务的范围可不受地域限制，其“边际成本”终趋近于忽略不计。
这也是我在今年很长段时间里力推仪器行业交易线上信息化，因为所有的线上项目在结合实体公司时带来的用户规模巨大。所以对于我们传统的仪器行业来说，认真梳理你的每件商品的生产、销售的边际成本，看看互联网是否能把它降为零。如果可以，你将有机会通过极大降低边际成本，挑战传统经营模式，并获得巨大收益。
但此时有研究小组的成员提出：“我们这个仪器行业，我觉得很难参照上面这些理论，因为这很行业基本上不可能形成上面的大众消费，常用的分析仪器液相在全中国年的消费应该也就是万级的吧?还是这么多家来抢，并且真正的消费者不是个人，是企业或者是单位也叫to B，toC与toB二者消费方式来说我觉得会是很不样的，也就是这块用户数量天花板能眼看到。
对于这个话题我的看法是，这就需要我们把去想下仪器行业存在哪些可以看不到天花板的业务，有着庞大的用户基础，少能覆盖60%以上的行业人需要，这是我们需要思考的。例如不是售卖仪器相关的业务而是和仪器行业个人情感相关，个人职业相关，个人知识水平相关的同时非常垂直的。就像我们这个研究小组的课程，如果30天后，我们这些知识全部成了系统，再加上丰富的仪器行业案例分析，这样整合写成本书，书名为《科学仪器行业从业者*必读手册》，再通过各种行业大咖包装后，加上我们44位成员强力推荐，这样本职业相关的书籍，是否就能直卖下去?当然，这只是个个例，我想仪器行业肯定还存在类似基数非常大的领域。
发展的基本规律
