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品质决定胆量
点击次数：1993 发布时间：2012-3-28
品质是产品的关键所在，是建立市场分额与口牌的活性因子也是决定很多事情的核心因素。今天我就深有体会，品质决定了老板的态度与付款速度。
今一早就和同事去昆山收一个恒温恒湿的款子，记得索能科技顾总在决定买我们的箱子的时候也是再三忧虑。没有见到过我们类似的箱子，我们也是刚进入大陆市场，还没有*也没有同行的客户提供给他以供参考。当时顾总要这个恒温恒湿用得比较急，而正好我们是有现货摆放于展厅之中。顾总是个爽快的人，有谈定价格后他说出了他的犹豫。因我对我司产品的了解，果断的提出首付一半“押金”六个月付*款的付款方式。我说的首付押金，是他付我一半的货款，如果我司的产品在半年内出现非操作引起的故障，我退押金收回箱子其中所有费用都是我们承担的*保障客户的付款方案。我对我们公司的产品管控产品质量的核心技术充满信心，只要操作得当，我们的恒温恒湿就是用上五年左右是*不出任何问题的。不像大陆太多仿中国台湾的产品，说自己是台资公司，中国台湾的技术。其实他们舍不得成本，只懂恒温恒湿的原理，核心的控制技术就是知道了磨合也是一个相当长期的过程，不是三二天就可以办到的。尤其是在用料方面，我们可以告诉他用的材料，但是他们为了图便宜而用别的替代，有的新开始一段时间是不会出现问题，但是一年刚好是他们的保修期过后就可能是故障连连。zui终坑害了顾客损坏了自己的长远利益，严重的得不偿失。
十点见到顾总，只见他和谒可亲、招呼上座。支票已开好放首等我们，还与我们说，某某是他的朋友，我介绍买你们的恒温恒湿箱子，直接下单了吧。这时我才知道，前月签的客户二个就定下来单，我还有感谢上天的运气，原来是顾总的大力支持。忙不失一翻由忠的感谢。
品质决定的一切。
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