随着国有企业改革的深入发展，包括仪器仪表企业，可以说企业领导和职工zui关心的问题就是市场。道理很简单，职工要吃饭，企业要发展。我国加入WTO在即，封闭已久的国内市场更要面临群雄的争夺，面对这一严酷的事实，抛开企业的现实状况，网络经济将来临，我国仪器仪表企业怎样应对这个大市场?在扩大国内市场的前提下，如何走向市场?这是值得研究的问题。如何提高仪器仪表企业的管理水平和降低运营成本，如何提高产品质量及长期保持产品质量稳定，如何开拓市场增加企业本身的竞争力，信息化技术无疑是其中的一个重要手段。

其次我们要看到我国仪器仪表企业如果不加快IT的建设，仍用传统经营模式已不能适应市场的需求，从潮流看企业触网的趋势越来越明显。因此需要对仪器仪表企业的经营模式进行改变，尤其应对传统的供应链进行改变。现在的客户有一部分已上网，因此他们希望仪器仪表企业反应速度应加快，同时对产品质量提出了更高的要求。但很遗憾的是，目前许多国有仪器仪表企业还没有自己的，对客户仍只能提供印刷的产品目录和样本，还是传统的、传真方法。致使提供给客户的信息、服务、迟缓和滞后。尤其是现在整个煤炭市场都处于危机状态，如何把公司的企业信息和产品信息发布出去成了企业首要考虑的问题，企业只有提高自身的企业信息化，也是避免被市场淘汰的首要条件。

仪器仪表企业属制造系统，包括生产经营直到产品完成、供给市场及产品销售后的用户服务等。可看出整个过程的核心是管理，而管理的实质又是决策，决策的基础和依据是信息，尤其是市场及客户的反馈信息。可看出系统的整个过程是互为的，缺一不可。如生产管理就必须获取市场分析、预测信息，生产计划、生产作业计划、生产中的控制信息及生产结果统计信息。而工程设计的产品研究开发，又与市场需求信息相关，同时还与生产工艺中的内部反馈信息有关。

仪器仪表企业向电子商务型企业发展应循序渐进，其起步阶段为电子营销阶段，即企业信息的发布，如企业的信息，仪器仪表产品信息，市场信息，各种各样的信息都可以在上发布，以加深客户对企业及企业产品的深刻认识。在此基础上进入第二阶段电子交易阶段。

仪器仪表企业应做传统型的电子商务，即有传统的销售和管理，也有网上的销售和管理，使传统和电子商务的营销并存，互为补充。第三阶段是企业电子商务化。这必须有企业内部的整个生产管理、企业管理的整套信息及企业内部局域网络的基础，从而使企业从内部到外部建立起一个完善的、具有企业文化特色的电子化、商务化的企业管理模式。而整个商务的模式必须是以客户为中心。因为争取客户，特别是争取长久的忠实客户群是仪器仪表企业发展的关键。综上所述，企业信息化是电子商务的基础，因此应该在实现企业信息化管理的长远目标前提下，来迎接电子商务的挑战，使企业立于不败之地。

由此看来看来企业如果真想立足于市场，首先要在信息的发布上狠下功夫，只有把电子商务营销做好，那么企业的业绩自然而然的就会提升上来，我们要利用好互联网这一有效资源！让我们的产品信息都能发布出去，让客户都能了解和认识我们的产品！

2013年仪器仪表行业需要向电子商务靠拢

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