2013上海衡器展与国外客商沟通的注意事项

        2013中国衡器展会有来自美国、巴西、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙、英国、芬兰、波兰、乌克兰、日本、韩国、印度、土耳其等国家以及中国台湾、香港地区的厂商、观众和采购商，那么要让企业的产品出口贸易，和客商沟通应该要注意什么问题呢？下面为大家汇总了一些需要考虑的问题：

1.在外国市场经营面临的zui大障碍?
         比如说商标盗用的问题，外国市场假冒中国产品的情况比较多。品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。想要长期保持国外*的话，认为还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。这样，起码可以使那些试图假冒者有所顾忌。

2. 与外国人做生意zui应注意的问题?
         要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次见利忘义或出尔反尔，就可能得罪一批客户。口碑营销是很重要的，欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，zui后搞得自己无法在市场立足。

3.各国市场对质量有何要求?
          比如说：产品重量，功能，和颜色。每个国家都有自己的地域文化，所以在针对地方市场时要融入这些元素，所谓知己知彼百战不殆。

4.中国衡器产品在各国市场的zui大优势?
        价格便宜。尽管许多国家的消费水平都是蛮高的，，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以要找到适合中国衡器产品的销售点。

5.客户询价要怎么接待？
        如果有一些客户主动找上门来，都采取“笑脸相迎”的态度。比如对方要求提供样品或样本，要尽量满足，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

          zui后预祝各参展商及衡器生产商能取得丰厚的收货。

销售代表：郭晓金       

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