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安徽美康仪表自动化有限公司
主营产品： 耐磨热电偶,UHZ-50液位计,WSS双金属温度计,HART协议变送器,氧化锆氧气含量分析仪 |
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心所向，驰以恒
2022-1-17 阅读(2236)
心所向，驰以恒
——王紫嫣的的成长故事
王紫嫣，2020年本科毕业后来到我公司。在面试时，我们发现王紫嫣是一个内秀的女孩儿，不善言辞，但做事细致认真，具有较强的文件处理能力。因此入职后，王紫嫣主要负责文案工作。除此之外，她同时也负责协助公司合同的处理以及商单的排产等。入职三个月后，王紫嫣熟悉了工作的节奏，但她并不满足于现状，她想要尝试更有挑战性的工作，提高自己的业务水平。于是王紫嫣选择参与公司新项目的销售工作。
销售是最需要语言沟通能力的岗位。作为一个内向的女孩儿，和他人打开话匣子不是一件容易的事。但王紫嫣并不放弃，她觉得，自己选的路就一定要坚持。于是王紫嫣开始高频率的和同事们交流谈心，努力取得作报告的机会，在人群前表达自己。渐渐的，王紫嫣说话不在红脸，发言流畅，逻辑清晰，整个人看起来神采飞扬。这样的业务员，才是能够取得顾客信任的业务员。
做好销售，仅靠嘴皮子是不够的。王紫妍知道一个良好的业务员一定是具有相当的专业知识的，一个业务员只有了解自己的产品，发现自己产品的优点，才能充分发挥产品优势，扩大产品销售范围，提高产品销售效率。在接下来的日子里，王紫嫣选择进入一线车间。氧化锆氧量分析仪是我公司的主营产品。王紫嫣从氧化锆氧量分析仪入手，在气体氧分析仪车间，学习分析仪和的基本原理、生产工艺流程及选型规范。王子嫣不仅白日里在车间向师傅们请教经验，晚上还会复习，从车间里拷贝来的资料。就这样夜以继日的学习，王紫嫣才觉得自己已经对公司的产品有基本了解了。
前期学习准备工作结束后，是时候实战了。
王紫嫣的销售生涯也是曲折的。销售生涯的初期，王紫嫣为了节省开支，拜访客户就坐公交，坐大巴，骑单车，拜访，碰壁也是常有的。条件艰苦，但王紫嫣依旧有一颗坚韧的心。她常说“精诚所至，金石为开嘛。"
一次，王紫嫣终于有机会接触到一个钢铁厂，于是就带着厚厚的资料去拜访。到了钢铁厂公司老板的办公室，可老板却连头都不愿意抬，一副拒绝交流的样子。这次拜访，显然也失败了，王紫嫣带着厚厚的资料来，又带着厚厚的资料去。一次不成，那就两次。后来王紫嫣找准机会再去。可这次，老板又以开会为由，回拒了她。正常来说，这个时候王紫嫣应该就到了一鼓作气，再而衰，三而竭的阶段了。但他还是选择不放弃。第三次拜访，老板实在是被王紫嫣的执着精神打动了，答应愿意给王紫嫣十分钟的时间介绍。这十分钟里，不论是王紫嫣普通话的流利程度，对资料的熟悉程度，还是对钢铁厂技术总管所提出疑问的优秀解答都让钢铁厂老板十分满意。他当即拍板，要试用我公司的氧化锆分析仪。如果产品稳定有效 就应用到生产线上。最终由于我公司产品的优秀质量以及王紫嫣的信誉度，该钢铁厂上一条整生产线的氧化锆分析仪，全部更换为我公司产品。
皇天不负有心人。念念不忘，必有回响。王紫嫣在销售路上的成功，是积木成林，积水成河的。那些生活里努力的点滴成就了现在的王紫嫣。如果用一个词来形容王紫嫣，那一定是坚持。我公司高度支持像王紫嫣这样的员工能够不断精进，提高自己。如今，我公司也构建了完善的员工培训体制，为想要不断提高自己的员工提供平台。未来，我公司也将与全体员工一起不断进步，不断提高。
