阳春三月聚榕城，凭借春风行致远。2021年3月14日-17日，德国IKA 第十三届大中华区经销商年会在美丽福州顺利召开并取得圆满成功。IKA 中国区总经理Mr. Stalder，中国区销售总监李金权先生与工业设备部销售总监吴杰先生携IKA 市场、运营、产品、售后团队与中国区合作伙伴共同出席了此次盛会。以“行稳致远”为主题，强调共赢发展稳步上升的核心思路，探讨行业形势及机遇，明确发展方向与目标，为2021年提供战略支持与强大信心。

 

 

精彩回顾

 

 

首先，IKA 中国区总经理Mr. Stalder 代表IKA 对合作伙伴们表达诚挚感谢，互相成就。在形势严峻的2020年，IKA 的发展离不开伙伴们的支持。同时，向与会的嘉宾介绍了IKA 的发展状况与理念，对IKA 集团的战略布局以及对中国市场的定位、投入和战略支持做了充分的表述，与在场的合作伙伴们共同描绘了IKA 中国未来发展的蓝图。Mr. Stalder的发言，让在场的每一位伙伴更加地坚定了同IKA 共同发展的决心与信心。

IKA中国区销售总监李金权先生就中国区业绩数据、市场开发和机会等方面做了总结和分析。详细的分析了中国仪器行业的发展趋势和前景。关于产品，IKA 将延续经典产品，专注客户解决方案；持续对生命科学行业的投入；关于用户，走进用户，服务终端，持续推动VIP 售后服务。关于渠道，IKA 将一如既往支持代理商做大做强，保持开放、公平和相互尊重的合作方式；整体稳定，保持耐心，共同进步。

IKA 中国市场部张尚磊先生对IKA 的营销端工作进行了汇报。线上与线下的营销融合是行销的必然趋势。以用户为核心，以数据为引擎，对资源进行重构和配置，使线上线下服务互为延伸，提升用户体验和运营效率，让用户获得质高价优的服务。将线上与下线的营销形成闭环，全程关注用户的需求。

如何实现增长？市场的重点关注方向在哪里？IKA 产品部经理陈望爱女士分享了IKA 产品的市场概况及重点关注方向。紧跟行业发展趋势，不断为客户提供高价值高效率解决方案。既保持对于经典产品的关注，也要持续关注新的市场动态和趋势。从疫情引发的市场机会到实现增长，重点分析了生命科学行业的机遇。现场伙伴们纷纷赞同并认真记录产品推广的方向和策略。

IKA 技术与应用中心经理欧恩谊女士向合作伙伴们对IKA 技术与应用中心做了详细的介绍。以服务用户和伙伴为导向，通过电话支持、在线问答、线上研讨等多种形式满足不同客户的应用支持。将已有案例形成可呈现的数据库，帮助用户和伙伴快速获取应用方案和知识。

IKA 销售运营部经理张丹女士向与会经销商阐述了2021年IKA的渠道管理和政策。基于合作伙伴的数据，对于渠道发展的趋势作了分析。IKA 继续保持稳定的渠道政策和合作关系，让合作伙伴感到放心和信心。同时，根据市场趋势与公司发展，灵活做微调。对于微调部分的细则做了认真解读和说明。IKA将持续加大对渠道伙伴的合作与支持，进一步增强市场竞争优势。

工业设备，一往无前。来自IKA 工业设备部销售总监吴杰先生分享了IKA 工业部的概况与市场定位，以及其在中国的典型客户案例和应用，从疫苗生产到食用油脱胶。为实验室仪器的合作伙伴们打开了另一个市场的大门。工业设备部是将IKA 实验室技术进行中试放大的关键部门，是客户实验发展后期的重要考量。

 

 

荣誉颁奖

 

 

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本次经销商年会设有6个奖项，分别是精诚合作奖、2020年度Best代理商、2020年度新品开拓奖，2020年度新锐奖，2020年度Best售后服务站，2020年度特别激励奖。在颁奖这一环节，音乐激越，掌声不断。既是对经销商的表彰，更是对我们与伙伴们携手聚力的肯定。

 

 

现场花絮

 

 

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IKA 中国本届经销商年会让参会的合作伙伴充分感受到了IKA 集团及中国的品牌实力、清晰的战略定位和市场资源投入，以及对2021年中国市场共赢的信心。在更长远的道路上，IKA 中国愿携手每一位客户朋友和合作伙伴，实现稳健发展、合作共赢。

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