积德为本凌云立志谱写天津兰博美好未来

——访天津兰博总经理张振海

2022年05月06日 16:05:11来源：化工仪器网点击：9977

　　【化工仪器网人物访谈】2019年10月23日-26日，为期四天的第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会(以下简称“BCEIA2019”)在北京·国家会议中心盛大召开。秉承“分析科学创造未来”的愿景，面向世界科技前沿，面向经济社会发展主战场，面向国家重大需求，BCEIA2019吸引了科学仪器行业众多企业前来参展。天津市兰博实验仪器设备有限公司(以下简称“天津兰博”)作为色谱领域的企业应邀出席，携带多款明星产品高调亮相。

展位图

　　天津兰博成立于2000年10月8日，是美国兰博(LAB)原装进口产品中国总代理及技术服务中心。经过20年来的潜心发展，公司已在液相色谱仪、气相色谱仪、柱后衍生系统、色谱泵、色谱柱及配件耗材等实验室分析仪器领域累积了丰厚的市场及售后服务经验。

张振海总经理接受采访

　　秉承着“实实在在做人，实实在在做事，实实在在的仪器”的宗旨，天津兰博用专业的技术支持以及完善周到的售后服务赢得了众多客户的青睐。面对当下日渐激烈的市场竞争，公司取得了哪些可喜的成绩，对未来又有哪些发展规划？为了找到这些问题的答案，化工仪器网特别采访了天津兰博的总经理张振海先生。

　　携手LAB 重磅推出精品

　　LAB拥有近六十余年的液相色谱专业设计、生产经验与技术，专注于产品的研发、生产以及应用研究，产品线不断完善。天津兰博自2017年3月16日加入美国兰博成为厂家以来，与LAB联系日渐紧密，在对市场预测及把控上也逐渐得到美国公司的认可与尊重。如今，作为LAB全球重要的合作伙伴之一，天津兰博潜心于中国市场的开发与售后服务。双方紧密合作，一方注重产品研发生产；一方注重开发市场，做好售后服务及应用支持，双方相辅相成、相得益彰。

第三代柱后衍生系统PCR3

　　天津兰博、LAB联袂演绎，给仪器行业打造了多款明星产品，其中典型的例子就是柱后衍生系统。张总坦言：“天津兰博为美国公司提出了不少详尽的市场预测报告，并针对第二代柱后衍生系统PCR2在用户使用过程中出现的易赌、重现性差、结构不合理、外观老旧等问题均提出了准确的改进意见。”在不到四个月的时间里，通过LAB专家和技术人员的共同协作和努力，成功地推出了第三代柱后衍生系统PCR3。PCR3以其优异的性能、新颖大气的外观设计，赢得了国内国际广大客户。张总表示：“目前,该产品已占到柱后衍生市场的7成以上。”

8000系列液相色谱系统

　　另外，公司2019年推出的新品8000系列液相色谱系统同样备受瞩目。据张总介绍，8000系列液相色谱系统是在传承经典的LC2000系列的基础上经过研发团队的不断改进而来的。经典的LC2000系列自上市以来，凭借其稳定、耐用、性价比高的优势，被广大国内外用户所接受和认可。张总表示：“自上半年成功引进美国兰博的8000系列液相色谱系统以来，已成功销售80余台套。相信这款新品以其结构合理、灵敏度高、稳定性好、性价比高的特性必将成为色谱市场的一支新秀。”

　　展望未来谱写新的辉煌

　　目前，天津兰博正处于二次发展的转型阶段，面对日趋成熟稳定的市场占有份额，公司将进一步自我完善和提高。张总坦言：“人才是企业发展的核心，在人才战略上，公司采用引进与内部培养相结合的策略，今后会更关注于专业人才的挖掘、培养及留用，为更多的员工提供国外的学习和深造机会。”未来三年，公司还将努力实现“双百计划”——三年使公司全职销售人员达到100人，按目前的物价水平收入状况，使全体销售人员三年的人均净收入达到100万元。此外，公司还将进一步强化员工团队意识、进取意识、拼搏意识，全员携手共同迎接下一个辉煌！

　　市场开发方面，在坚持客户至上、以市场为导向、一心一意、兢兢业业、做好本真的基础上，公司进一步细化市场，新增五个办事处，力争实现3亿元以上的营业收入。售前为代理商、经销商提供更加及时、完善的支持与配合，从而实现互惠互利和双赢的目标；售后为客户提供全天候24小时服务(春节、清明假期除外)，保证用户得到及时、专业的技术支持与帮助。张总表示：“对所售的整机系统，公司统一提供三年质保服务。对于超过保修期的客户，仪器维修时可提供备用机。”

　　薪酬待遇方面，在现有的六险一金的基础上，公司会进一步提高员工的福利。在薪资上，每年可普调一级工资，员工可上调2-3级工资。此外，公司会成立各种兴趣小组，如体育组：游泳、球类、瑜伽、棋类等；音乐组:中外管乐、弦乐等；书法组：公司组织书法交流比赛、观摩名家书法作品等，并定期或不定期的组织各种文娱活动。为了让员工拥有愉快的假期，公司还将为全员提供国内或国外带薪度假，全部费用均由公司承担。

　　访谈接近尾声，张总就化工仪器网采访表示衷心的感谢，并就自己今后的发展规划与我们做了简要分享。他表示，自己将会继续务本求真、目标明确、坚韧不拔，努力做一名有社会责任感的企业家。最后，他借用一副对联结语——积德为本继先世之流风心存继，凌云立志振后起之家法意在开来。

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