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求索百年 克吕士洞悉微观世界 深耕表界面科学领域久久为功
——访克吕士科学仪器（上海）有限公司销售经理汪培
2022年03月28日 16:27:17
来源：化工仪器网 作者：江鱼 点击量：10182
7月9日，第13届国际材质分析、实验室设备及质量控制博览会(Ciamite)在厦门会议博览中心盛大开幕。恰逢盛会，化工仪器网记者特别采访了克吕士的销售经理汪培，汪培经理为我们分析当前材料行业发展新生态，浅谈行业机遇挑战，规划未来企业新布局。
【化工仪器网 人物访谈】穿墙而过、飘忽不定，只会存在于神话中的想象如今在微观世界找到答案。微观世界由量子力学规律支配，原子构建，展现出完全不同于宏观世界的景象。而这一切都和表界面的科学研究紧密相关，如同胶着的藤蔓，命运与共。
人类研究表界面科学，经历了漫长的过程。克吕士科学仪器(上海)有限公司(以下简称“克吕士”)就是代表之一。克吕士百年来致力于探索表面科学的世界，从认识原子到分析原子表面化学、几何排列、运动状态，探究材料表层现象、内部情形，走进微观内部世界，聆听原子声响。
7月9日，第13届国际材质分析、实验室设备及质量控制博览会(Ciamite)在厦门会议博览中心盛大开幕。恰逢盛会，化工仪器网记者特别采访了克吕士的销售经理汪培，汪培经理为我们分析当前材料行业发展新生态，浅谈行业机遇挑战，规划未来企业新布局。
廿五载打造两个实验室 表界面革新从未停止
克吕士是一家成立于1796年的德资企业。苍茫大地，百年沉浮。克吕士循大势、谋战略，逐渐嵌入全球市场，并于2016年在中国成立全资子公司，在上海拥有办公室和实验室。提到中国市场，汪培经理说：“其实，克吕士的仪器在25年前已经进入中国”。
二十五年间，克吕士锲而不舍地追寻表界面前沿技术，相继建立上海、北京两个实验室，升级优势产品、增加检测服务，完善技术服务。“这个两个实验室可以很好地服务于中国市场的客户，为大量科研群体带来帮助”，汪培经理补充到。
科学是复杂的，但研究工具作为“科学之眼”应尽可能准确、简单。汪培经理介绍到，“公司专注于表界面的仪器，主要包括接触角测量仪、表界面张力仪、泡沫分析仪等，这些产品在材料行业运用比较广泛，包括原材料、表面处理等均有涉及。”为了保证这些表界面分析仪器给用户提供精准服务，克吕士在创新的路上从未停止。提升测量密度，降低人为干预误差，同时加入自动化技术，提升其易用性和通用性，“比如我们的高温接触角测量仪，可在最高2000摄氏度的条件下进行测量。在熔融情况下，该款仪器可以清晰地表征出被测品在不同时间、温度下的状态。”
行业研究重点转移 克吕士打开高校、企业多维市场
在汪培经理看来，近几年材料领域可谓青云直上，冲劲十足。“近年来，随着新兴产业政策大方向的落地，材料领域的专注点由基础材料表面转到材料附加值上来，比如政府大力投资半导体、电子产品的材料研究。”材料行业的一举一动影响着表界面的发展，更与克吕士的命运休戚相关。“材料行业涉及范围更加广泛，纳入种类越来越多，对表界面材料研究、分析发展具有明显的推动作用，因此，随着时代的进步，表界面分析行业收益颇丰”，汪培经理解释到。
政策红利下行业崛起，这对于克吕士来说，既是机遇又是挑战。汪培经理认为“最大机遇是国家大力支持和资金投入”。接着，汪培经理说到：“由于行业范围扩展，我们的客户群体纳入大量企业，不再以单一的高校为主。目前，企业客户的占比相较往年有所提升。不仅如此，我们客户涉及各个材料方面的研究，从技术行业到附加行业再到更深层次的技术行业。”
用户配比丰富、市场多元，材料、表界面行业热度只增不减。未来如何继续在“红海”中开疆拓土，也是克吕士面临的挑战之一。
布局稳抓客户痛点 集中力量制定检测标准
“欲筑室者，先治其基。”对于企业来说，市场动态、技术革新、行业标准固然重要，但客户需求才是企业长久、稳定运行的依据。在材料领域大行其道，创新技术推崇的潮流下，抓住客户痛点是企业的优质选择。
行业挑战当前，克吕士已然胸有成竹。面对如何企业布局这一问题，汪培经理分析到：“克吕士成立北京和上海两个实验室，主要目的就是为了第一手了解客户测试需求、痛点，这为产品、技术的升级换代提供更多针对性建议，有助于德国总部的研发。”
此外，据汪培经理介绍，“实验室每天接待任务量较多，排期较满，检测的种类也越来越多、越来越复杂，看似繁重的工作量也侧面推进克吕士深入表界面行业研究，帮助克吕士在制定行业测试标准的道路上更进一步。”
后记：在采访汪培经理中，我们听到最多的就是“客户”二字。确实如此，克吕士多年致力于为客户提供各类表界面分析领域的解决方案，尤其在客户需求方面大下功夫。相信未来，克吕士将与众多高校、科研机构和技术企业联手寻找微观谜底，完成多项表界面理课题，在细节里读懂微观。
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