实力铸就实验室耗材本土品牌安谱实验树立民族企业新旗帜

2021年10月12日 14:04:55来源：化工仪器网作者：江鱼点击：5855

　　【化工仪器网展会报道】近年来，随着《加强国家重点实验室建设发展的若干意见》及“科技创新2030—重大项目”等系列战略、政策出台，实验室仪器行业水涨船高，随之带动下游实验室耗材市场需求激增。据统计2019年我国实验室耗材行业市场规模280.2亿元，行业规模逐渐扩大，步伐逐渐加快。

　　作为实验室耗材行业的交椅企业之一，上海安谱实验科技股份有限公司(以下简称“安谱实验 ”)已深耕细作多年，见证行业从冷清走向繁盛。作为典型的民族企业，安谱实验拥有65 万耗材产品，可供应8000 万件现货，并有序布局制药、大健康等新兴领域，与外企一争高下，为国内的实验室耗材市场占据份额，执旗冲顶。

　　适逢分析检测行业盛会第十九届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2021)盛大开幕，百家企业共迎盛事，共寻科学仪器春天，安谱实验也应邀赴会。化工仪器网特别采访了安谱实验副总经理严晨斌。在采访中，严总为我们讲述品牌故事，分享安谱实验多年奋斗成果，共话实验室耗材行业发展新路径。

　　走出两个“三步战略” “技术+品牌”助力稳步上升

　　1997年，基于“科教兴国”的时代潮头，安谱实验以色谱耗材、试剂与标准品起家，走上了常规和精准实验室耗材代理的道路。然而国内的实验室耗材市场长久被外企占据半壁江山，想要实现国产替代并非易事。那么安谱实验如何在激烈的市场竞争中勇立潮头、成功突围？这还得归功于两个“三步战略”。

　　谈及第一个“三步战略”，严总用八个字概括：“品牌培育、助力发展”。第一步，精准代理，安谱实验考察市场，寻找大量小而美的代理品牌，为客户精准匹配适用产品。第二步，安谱实验从代理转向自产，着重研发高质量产品，创立Anpel、CNW自有品牌，品牌响应力初现。第三步，安谱实验技术赋能，对标国际品牌，走“上海制造”的进口替代之路，打造民族品牌。从成长到飞跃看似简单一步，背后却有万钧重量。创新、研发、谋势缺一不可，多年沉淀，安谱实验终成规模。

　　如果说品质、技术是企业地基，品牌则是灵魂所系。品牌承载着企业的价值理念和文化底蕴，也是支持企业发展的核心力量。成立初期，安谱实验便认识到这一点。在严总看来：“好产品是企业竞争力的基础，但是只有基础还不够，还需要用品牌营销的方法把产品的价值激发出来。”

　　如今，产品、品牌、市场联系紧密、相辅相成、同根共生。据严总介绍，“市场上呈现出产品同质化的现象，有的品牌产品可以高价卖出，还是客户的优先选择，而有的品牌产品即使低价出售，仍面临着客户不想购买的现状。”新产品林立，消息转瞬即逝，人们注意力碎片化，缺少品牌号召力的产品曝光度降低，仅有的少量资讯被淹没在信息深海中，市场份额难以挤占。在此背景下，安谱实验建立民族品牌，走出第二个“三步战略”，“从产品质量、核心技术、建设团队三大方面入手。”严总补充到。

　　“第一，严把产品质量关。通过完备职业技能培训体系、集群先进检测设备、全流程监控物料流程、完善内部管控要求、提高生产储存环境要求，达到保质的目的。第二，专注核心关键技术攻坚，基于公司科技能力和发展的重点，识别核心、关键技术，制定核心知识产权整体规划和技术发展规划，实施加大对标准品、固相萃取(SPE)小柱核心关键产品研发等多项措施。第三，加强建设技术团队建设。推动原技术团队与与农科院质标所、珀金埃尔默、上海海关动植食中心等强强联手，形成多产品方向的战略合作。”

　　成果遍地生花形成金字招牌

　　“新故相推，日生不滞。”如今是安谱实验在实验室耗材行业的第二十四个年头。期间，安谱实验培育创新沃土、经验积沙成塔、技术攻坚克难，收获颇丰。严总介绍道：“安谱实验的产品成果非常丰富，例如稀有化学品和稳定同位素内标，攻克内标物在合成路线设计、氢氘交换反应、稳定同位素标记位点、标记数量、种类等多方面的技术瓶颈；已完成近百种稳定同位素内标物的研发，种类涵盖农药、兽药、非法添加物、环境激素类等众多分析领域；2020年通过专家验收的62种食品安全检测稳定同位素内标试剂，产品纯度和丰度达到同类进口产品的质量水平。”。

　　此外，基于技术手段和成熟的产品研发线，安谱实验成立了RMP标准物质研制中心，并于2020年9月转为“上海安谱璀世标准技术服务有限公司”(以下简称“安谱璀世”)。2021年6月安谱璀世正式运营。

　　对于安谱璀世的成立，严总历历在目。谈及成立原因，严总说：“一方面标准物质/标准样品是计量产品，有别于其他实验用品。其制定和运行都要要依据《计量法》、《标准物质管理办法》、《CNAS-CL04：2017标准物质/标准样品生产者能力认可准则》等有关法规与专业体系。另一方面，单独运营标准物质方便安谱实验为客户提供更专业、高效、优质的服务。”

　　如果说质量提升是打造品牌的内涵，那么形象提升就是装饰品牌的外表。介绍安谱璀世时，严总还拿起安谱璀世标志的kt板“炫耀一番”。蓝色为基本色，中英文名和象形图组成的安谱实验璀世logo，也代表着安谱实验璀世的态度：精准、公正、专业、理智。

　　行业发展环境不断向好安谱实验树立民族企业责任新旗帜

　　作为安谱璀世的重要负责人之一，严总坦言，标准物质实验室的建立，绝不是一头热血，而是经过长期国情、政策考量。

　　从“十二五”开始，政府提出为保障食品、生物、环保等领域的安全和质量，需要对检测技术与标准有更高的要求。如今行业势头不减，“十四五”规划中，标准物质研制再次被强调；《国家标准物质专项监督检查方案》出台，政府加大深入排查国家标准物质量值和质量安全风险，优化提升标准物质计量溯源能力。

　　政策红利下，我国标准物质市场机遇众多，行业发展广而深。对流淌着红色基因的安谱实验来说，它的发展与民族品牌息息相关。“安谱实验的愿景是树立民族品牌，成为国际科学实验产品及服务平台。我们期望以行业发展为视角，带动整个产业链上下游企业进行品牌建设，促进整个行业发展。”严总认真答道。

　　挑战机遇常相伴。2020年，标准物质研制机构与单位从2017年200家增长到的400多家。数量增多，产品优势类似，营销手段呈同质化等多个问题随之而来。如何在日趋严重的同质化产品、企业中继续保持优势、逆流而上，也是安谱实验面临的下一个关卡。

　　忆往昔，廿四载征程砥砺；看今朝，技术催人奋进。时代的考题已经列出，安谱实验的答卷正在写就。在走过量的扩张后，下一步是质的提升。未来，安谱实验将继续在实验室耗材的路上自奋蹄疾，带动本土民族企业行稳致远，推动实验室耗材本土品牌“向上”突围。

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