敲定嘉定客户1吨不锈钢砝码订单

近日，嘉定客户在我司订购1吨不锈钢砝码1个，收到定金后，我司立即依照要求进行下单生产。

3月中旬，上海嘉定一位客户给我致电咨询1吨不锈钢砝码价格，材质要求304不锈钢，尺寸要按照图纸要求制作，问我司是否能定制？我说可以按照要求定制的，于是客户为我发送了邮件，让我先看看图纸有没有问题，然后进行报价。经过我们技术人员对图纸进一步了解后，发现按照图纸来做的话，结合304不锈钢的密度核算出来的重量达不到1吨，大概在970公斤左右，并问客户哪个尺寸可以变动？客户回复说高度可以变动，其它不变。随后我为其发送了产品资料及正式报价单；同时还提供了一些实物图及部分送检案例供参考。客户看完资料后，认为我司很专业，接下来和我司技术员探讨了一些细节，客户说先给使用部门汇报，后续有进度再联系。期间我也一直在跟进，问客户进展，得到的回复是等通知。

3月26日，客户主动找到我说订单下来了，和我确定好交货期及付款方式后，双方正式签订了采购合同。这个订单从报价到成交，虽然期间经历了差不多半个月的时间，但好在顺利成交了。后面复盘的时候发现，可能我们的价格并不是很低，但客户依然很“任性"地选择了我，我觉得这要得益于之前的长期沟通，客户能在其中发现你的真诚与可靠，而这对于促使订单非常有效。