BALLUFF巴鲁夫：扎根中国，创新工业数字化基础

 

如果说第三次工业革命（工业3.0）是制造业与电子、IT的结合，推动制造业的智能化、自动化，智能制造、制造是工业3.0的产物。那么，工业4.0则是信息物理系统（物联网）支撑下的工业第四次革命。

 

面对第四次工业革命，您做好万全准备了吗？

 

“工业4.0的基石是能提供所有相关的实时数据，并能及时从这些数据中提取*价值的信息。”在2018年12月18日访谈中，巴鲁夫亚太区副总裁兼大中华区总经理萨拓思（Thomas Sattes）如是说，“巴鲁夫的传感器及识别系统便能做到这点。

经过4代人的经营，这家家族型公司不仅只是传感器的生产厂商。从“sensors worldwide”（范围内的传感器）到“innovating automation”（创新自动化）的跨时代成长，巴鲁夫更能提供着眼于未来的创新型传感器、工业识别及网络技术、机器视觉、安全产品，以及用于集成式系统解决方案的软件，而这些正是工业数字化的基础。巴鲁夫也当仁不让地成为了工业4.0的推动者。

 

乘上工业物联网东风

 

当工业物联网（IIoT）席卷，巴鲁夫乘势而上。

 

“近年来，随着‘中国制造2025’及工业4.0的相关政策推动，与智能制造相关的行业企业都通过升级设备来实现工厂自动化、数字化与智能化。其中，汽车、包装及食品饮料，以及工程及机械设备制造商对自动化的需求日益增长，为整个自动化行业创造了繁荣。”萨拓思说。

 

特别是2017年，行业用户对工业自动化解决方案的高需求，为巴鲁夫集团带来了创纪录的增长。此外，2017年巴鲁夫集团对iss创新软件服务有限公司（iss）及Matrix Vision有限公司（MV）的收购，增强了巴鲁夫在软件开发及机器视觉领域核心竞争力的同时，也壮大了巴鲁夫的业务能力。

◆而有执行力的团队。员工是巴鲁夫获得快速发展的重要基础，公司不光招募资历比较高、经验更丰富的员工，还为员工提供专门的学习室以及专业的内部培训，并支持他们就读上海交大、复旦等高校的MBA、EMBA课程，在团队内部形成良好的工作、学习氛围。

 

◆调整组织机构，以垂直销售的方式进行重组，明晰职责划分。聚焦三大核心行业：移动性行业、包装及食品饮料、工程及机械设备。根据这一战略需求，巴鲁夫中国划分不同的区域市场：北方大区、华东大区、中南大区，区域销售负责订单的全流程跟踪与服务。“垂直行业战略能确保各行业对于新产品及解决方案的需求转化，并加入相应的客户产品系列。这种结构不仅可以帮助巴鲁夫缩短与客户之间的距离，还能让研发更具针对性、更快速、更适应行业。”萨拓思说。

 

◆不断推出新产品。诸如，研发出BIS M-4008一体化的RFID读写器，将天线和处理器集中在一个外壳中，节省了时间、空间和费用，并能无缝地连接到PROFINET网络。

 

◆外部环境影响。2017下半年到2018年上半年，不断上扬的经济走势和订单状态让巴鲁夫保持健康快速发展。