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东莞市天添自动化设备有限公司
主营产品： ATOS比例阀促销,ATOS电磁阀促销,ATOS换向阀促销 |
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分享天添和江西客户成交REXROTH的故事
2024-4-17 阅读(135)
分享天添和江西客户成交REXROTH的故事今天给大家分享近期我司和江西客户成交REXROTH的故事：
4月中旬，我接到一个来自江西客户的询价来电，对方从网上看到我司有REXORTH产品并且很有优势销售，想要咨询REXORTH电磁4WE6D62/EG24N9K4价格。经过一番沟通后了解到他们是一家贸易公司，本次咨询的REXORTH电磁4WE6D62/EG24N9K4主要用来卖给客户的。结合使用需求，我为其发送了资料报价以及产品实物图片。接下来通过客户留下的微信进行试探性的咨询近期有没有采购计划，中间有过暂时的沟通，但是效果不太理想，到后来的成交大概持续了一周。
在整个沟通的过程中有两个比较重要的点：首先是客户担心我们将REXORTH电磁4WE6D62/EG24N9K4以次充好，现在市面上有很多商家都这样操作，听完客户的顾虑，我将REXORTH电磁4WE6D62/EG24N9K4具体尺寸及细节视频发送参考；另外一点是在促成付款阶段，客户问我们的REXORTH电磁4WE6D62/EG24N9K4能不能通过检定，当时正好赶上为其它客户送检一批500kg砝码，客户下决定和我司签订合同，询问好付款方式及交货期后，向我司支付了货款。
总结下来，首先是客户对我司东莞天添比较信任；其次确实对产品有实实在在的需求，加上业务本身在其中发挥推波助澜的作用。整体的过程还算比较流畅，算得上比较理想的一次成交，没有经历很多的波折。分享天添和江西客户成交REXROTH的故事
