销售人员的心路成长历程

销售人员的心路成长历程对于一个营销人而言，为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。
　　职业细分
　　营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、或总监助理等都称为营销人员。
　　销售为“武”，市场为“文”
　　武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言。
　　外资企业
　　好的方面是：*，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握*的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。
　　不好的方面是：*，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。
　　内资企业
　　不好的方面是：*，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。
　　好的方面是：*，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。
　　销售人员职业发展
　　一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年，做5年省区或分公司。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区或销售总监、营销总就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。
　　岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标
　　用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生化动等；在阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场*策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如*年年薪2万元，第四年年薪6万元等。
　　慎重选择，求稳为先
　　就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，*，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，zui终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。
　　作为销售管理者，我们承担着三个责任
　　一、对得起企业，为企业创造zui高的利润。
　　二、对得起员工，需要帮助员工成长。
　　三、对得起自己，向自己的人生梦想一步步迈进。