企业能够立足于当下且能够善存，是很不容易的，市场给了这样的机会让我们揣息做一些提升，调整自己，以便进入新一轮的竞争抢得先机，很多企业各方面的投资（包括很重要的硬件：科学仪器设备）都是被迫添置的，但是在市场经济浪潮中，主动与被动在长期战略中所起到的效果是截然不同的。

每当经济处于困局的时候，就是各行业洗牌的开始，谁能够留下，靠的不是花拳绣腿，而是我们企业真正所具备的核心竞争能力-技术的提升。

文章心得背景：

有两个民营企业投资者A和B，都是业务能手，经过一段时间对行业市场机会的把握，他们手中的流动资金变得比较充沛，有资金了，他们具备100万元资金的随意调动能力，他们接下来做了一些事情。

A厂品尝到了起步时5套二手机床带给他的收益，从对手公司高价挖来的质控老师傅也非常卖力而且火眼晶晶，靠辨别颜色和声音就能知道产品质量的好坏，受到老板的待遇，简直就是企业的摇钱树。单子现在接不过来了，原来总量多，客户集中是一些小批量多批次的零单子，因为生产能力的问题大客户不敢接待，而且还流失了很多的大客户。老板看到问题所在，花了五分之一的价钱又从原来的渠道添置了5套二手机床，还招聘了新的生产工人，质控老师傅在老板的要求之下收了几个学徒工辅助质量管理。市场部这边觉得接待客户过于寒酸，多次向老板反应不能接待大客户的客观问题，老板决定进行支持，分配自己花了80万元购进的奥迪A8轿车的使用权给了市场部，去解决不能接待客户的问题。

B厂老板技术出身，沐浴到市场带来的春风，拿出100万进行扩大化大生产。首先对厂房进行了翻修，新购2套高精度自动化机床解决产能问题，生产出来不良品居多的年迈二手机床进行了报废处理，原来靠经验进行判断的质量控制方式觉得已经过时，不但摆脱不了对有经验质控师傅的依赖，而且效率特别的低，按照ISO质量体系文件要求成立了专门的质量控制部门，标准上提及的检测仪器进行步骤性投资，中低价值的检测仪器直接购买，高价值的检测仪器先委外检测，并把购买计划写进了3年计划。B老板孜孜不倦，亲自接待一些市场部人员接待不了的客户，在客户队伍中，客户站了80%以上。客户对他们的管理和质量体系提出一些要求与指导，几年下来，他们在技术上积累了很多经验。还有几个集团性采购商因为他们固定资产（生产设备和检测设备达不到对于合格供方的要求）的保证程度处于观望状态，老板很着急，后期对于投资方向他心知肚明。因为行业的发展，市场竞争越来越激烈，客户对质量的要求越来越苛刻，对于价格不断给供应商施压，行业即将就要面临一场洗牌危机。新机床和新仪器给B老板的感悟是很深刻的，因为效率的提高和不良品的降低，傻瓜式的机床和仪器对人员的要求也降低，在人才的引进和管理端老板得心应手，对于未来的市场，他充满了信心。

后面的三年，因为两位截然不同的管理意识，B老板从一个草根发展成为了中型企业（但是在行业内部已经算大型企业了），A老板的A8轿车接待的客户大部分还是一些相对低端的客户，一些客户走进工厂看到他们的加工场景，也流失了很多。因为市场竞争的加剧，A厂的业务举步维艰，老师傅根本不愿意把他几十年摸索出来的经验传授给年亲人，因为工资的压力，老板也不能支付给老师傅满意的工薪，师傅正在寻觅下一个伯乐在哪里。因为行业的高速成长，进入到该行业的投资者甚多，热钱纷纷流入了这个行业，行业竞争性激烈起来，5年之后，由于受到下游行业经济低迷的影响，导致该行业投资产产能过剩，造成产品囤积，很多单位都在亏本撤销，由于产品实在太多，很多单位由于三角债的关系，流动资金限于困境，资不抵债申请了pochan保护。A老板变卖了A8轿车，不得不成为此次危机买单人之一。

当经济不景气的时候，正是我们练内功的好时机。根基稳固，才能长出茂密枝节，才能抵御狂风暴雨的肆掠。

对于仪器采购决策者的建议：仪器是科学的眼睛，购买仪器正如给身体做保养，有了好保养才有好身体，有了好身体，才能去享受人生的快乐和意义。好仪器、好产品，这是尚立仪器能够帮助您做到的。