当前国际政治形势复杂，国内外疫情肆虐，给国内环保企业带来了很大的影响。面对供应链压力、产权保护、日益内卷的竞争环境，环保企业如何发挥竞争优势与同行合作，成为行业普遍关心和思考的话题。同时，在当前环境下，中国市场也在思考如何做到更加开放，融入世界的体系，保证中国改革开放动力不断提升。国外水务巨头在国内市场上如何找到自身独特的发展模式？哪些值得国内企业学习借鉴？在这样的背景下，7月7日，一场关于“外资环保企业在中国”的主题对话在E20云直播间展开。

直播期间，E20环境平台执行合伙人薛涛对话丹纳赫水平台大中华区总裁秦晓培、苏伊士水务工程大中华区总裁张军、赛莱默中国及北亚区总裁吕淑萍，对话围绕以下五个话题，分三轮展开：面对全球疫情影响，外资环保企业在供应链冲击方面如何避免？当前国际政治经济大环境下，产权保护现状和对策是什么？外资环保企业与国内环保企业如何一起笃定前行？外资环保企业的优势如何更好地发挥，才能更好地支撑中国的美好环境建设？谈谈未来在华发展战略，有哪些问题需要解决，需要哪些方面的支持？

对抗供应链冲击的三大举措

今年国内的疫情形势相比前两年更加复杂，很多城市因为疫情原因而停摆，对物业、制造业造成很大影响，也对供应链产生了很大冲击。在面对全球疫情影响时，跨国企业在供应链的布局上有比较先进的经验。如丹纳赫的生产基地和物流基本都在上海，受疫情影响，从3月份的最后一周到5月上旬公司处于*封闭状态，不能正常发货，更多的工作是在线上完成。在当日的线上对话中，三位外企管理者均谈到，疫情给公司的生产经营、物流、供应链都带来了诸多不便。在对抗供应链冲击方面，他们主要采取了以下三大举措。

• 供应链本地化

  疫情对物流造成了很大的影响，外资企业主要通过供应链本地化的布局、产品本地化的替代来保障原材料的供应。

  秦晓培表示，相对来讲，中国的供应链的敏捷度和反应度比国外更高。经历过这次疫情之后，丹纳赫会加快将更多的产业线向国内转移，使产业化布局更加平衡。

  作为工程技术服务的主要供应商，疫情对苏伊士供应链的直接影响反映在工程上，压力反映在供应商层面。张军表示，供应链本地化是过去十年来一个非常显著的变化，这一变化在这次疫情中表现得相当明显，苏伊士原本在总部的一些技术服务也逐步转向国内。

  “其实，在疫情爆发之前，原材料也时不时地遇到一些困境，比如原材料价格的上涨、芯片电子元器件的缺失、整个物流航线的拥堵等。”吕淑萍表示，好在赛莱默进入中国30年以来，很早就布局了国产化。如今，赛莱默中国也成为供应商的后备力量。

• 提前做好备案

  无论是在备用供应商的选择上，还是员工的管理上，这些企业都提前做好了充足的备案。丹纳赫将员工的住宿餐饮、安全、福利都提前考虑好，保证员工在特殊的情况下得到更好的呵护。赛莱默平时做了很多可持续发展备案，在部分城市封闭的情况下，立即启动了紧急预案，这样能够及时联系到备用供应商，保障供货的连续性。

• 加强内部管理

  疫情期间，外资企业也在提高内部管理上做了很多工作。比如，为了保证疫情期间信息的及时沟通，丹纳赫设立专业的管理部门，实现公司和国家部委、地方政府的及时沟通。苏伊士也在思考如何通过数据化、云库存等远程的调试和服务来解决客户比较棘手的问题，如何既能解决库存问题保障供应，又可以解决由于库存导致的资金占用和沉积问题。据了解，苏伊士也在与国内的物流平台尝试新的合作形式。为了防止疫情感染，对于进口的原材料，赛莱默建立中转仓库进行周转，做完消杀保证不会传染之后才能进入公司。

“对抗不如赛跑”

知识产权问题是一个长期的战略问题，中国目前更加开放和保护知识产权，虽然目前的现状还不是令人*满意，但是中国在这方面一直在努力。在知识产权保护上，外资企业以一种开放分享的姿态和中国企业进行合作。秦晓培认为，外资企业不应该只是被动地保护，而应该更早地布局，进而转化成自己在本地市场的竞争优势。在面对市场竞争时，苏伊士的态度更多的还是针对多元场景不断更新技术，多向市场分享技术。“如果用对抗不如用赛跑来解决。”

知识产权保护问题一直是外资企业非常重视的问题，吕淑萍指出，知识产权保护对企业发展很关键，这也是赛莱默进入中国以来一直在关注的问题。在与国内企业的合作中，他们明显感受到中国企业在知识产权保护上意识的强化和进步。

中国环保市场经历了30余年的发展历程，在这期间也出现了很多国内企业纷纷效仿国外企业的现象。张军也亲身经历了这些，他认为，这其实是一个后发市场对国外先发市场的追赶过程，是一个强烈的学习阶段。随着这种阶段的完成，这种状态会越来越少。同时，国家的法律法规、企业同仁的产权保护意识也越来越强。

国家整体知识产权体系在不断完善的同时，也面临着长期的挑战。比如，在技术创新过程中，特别是跨国交流过程中，存在一些问题，包括技术脱钩、网络安全限制政策、知识产权保护不足、产品假冒、取证比较困难、异地执行问题等，这些都是外资企业所担忧的问题，但这些都是个案情况。为了使企业的知识产权得到保护，有一个技术创新迭代的环境，外资企业也呼吁，中国政府能够优化营商条例，为在华外资企业创造良好的环境。

外企在中国发展的“三步曲”

中国持续的环境治理需求和工业企业治污需求将变得更加深入，这给先进的技术环保企业提供了一个长期耕耘的土壤。未来，在支撑中国美好环境建设上，外资环保企业对中国充满信心，将进一步加大在中国的投入。本地化、创新、合作是他们当下乃至未来在中国发展的三步曲。

秦晓培指出，外企在管理体系、产品研发、产业化管控等方面有着优势。基于这样的优势，首先，丹纳赫要发扬系统的管理体系优势，比较精准地识别后续的市场需求，让整体市场少走一些弯路。这可能需要外企有更多的决策本地化。其次，丹纳赫会秉承产品和产业化的优势，交付给客户可靠的、质量经得起考验的产品。第三，今年丹纳赫提出了“启航中国”的口号，未来要更多地在技术层面和国内企业展开合作。

此外，秦晓培还提到了环保企业在未来发展中面临的一些挑战，比如营商环境、政经关系、低价竞争等问题。他呼吁环保企业要多沟通，多关注技术，关注创新，关注客户的价值的传递。

苏伊士和威立雅在过去的两年里进行了重新的整合，整合之后，迎来了全新的苏伊士。如今，新苏伊士面对中国市场的时候，根据集团内部的战略考量，中国市场仍然是苏伊士一个非常重要的战场。类似于中国的“十四五”规划，苏伊士计划今年9月份形成下个五年的战略规划，进行更深入的本地化，在业务上更多地要授权公司在中国本地化的决策，和本地政府、企业展开合作。

赛莱默对中国水务市场的现在和未来都充满了信心。“十四五”期间，会持续不断加大对中国的投入，与中国的本土企业特别是央企国企等头部企业展开合作。同时，赛莱默将会注重数字化赋能产业升级，逐渐整合解决方案，发力绿色建筑、工业园区、工业*、水资源化、水环境综合治理、雨洪管理、水利、农村的供水排水市场，最重要的目标是助力中国的低碳经济转型。

薛涛最后总结，所有企业最终的竞争来自管理优势，无论是技术优势还是市场渠道，都是管理优势在不同角度的释放。中国是一个单一主体大市场，有着十四亿人口体量，基础设施高度发达，在本地要素流动比较流畅的情况下，在环境治理需求和产业支撑力的双向共同作用下，中国市场存在着海量的机会，这也是国际化公司绝不能错过一个方向。找增量是合作共赢的基础，如果是博存量就会很内卷。先进的技术企业通过本地化的方式共同寻找用户的隐性需求，挖掘深入的痛点和解决方案，产生增量，会让企业得到更好地发展。

针对低价竞争问题，薛涛认为，更核心的问题还是评价原则的科学性，是否是长生命周期的，注重性价比的，而不是一次性采购的价格。总体来看，这个问题在逐步缓和。E20环境平台最近这几年也开展了“双百跨越”标杆比选活动，突出环境基础设施运营的高标准，提出产品化的观点，也是希望能够破除环保领域的低价问题，提升行业的运营效果，带动整个产品技术的提升。