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公司动态
1年前,有一面之缘的内蒙古客户给我们砝码下单了!
点击次数:275 发布时间:2024-3-28
1年前,有一面之缘的内蒙古客户给我们砝码下单了!
今天有内蒙古客户到我们公司拜访,刚刚送客户到机场,现在打算喝杯咖啡,浅浅的聊一聊吧!
我和这个客户是在1年前的上海衡器展会上认识的,我们整个展馆里面,除了有中国的各地砝码生产商,经销商,还有来自美国,日本,德国,土耳其,韩国,乌克兰,哈萨克斯坦,白俄罗斯等等国家的参展商以及观众,当时这个客户只是路过我们摊位,他一心想着买欧美制造的产品,在他路过我们摊位的时候,我把他拉到我们摊位,给他送了一份小礼物,还有我们一个小产品配件,客户说了句THANK YOU ,就离开了!
一份礼物的缘分,成交订单
时隔半年,客户又找到我,想了解一下国内砝码的情况,因为对于进口砝码价格太昂贵了 在经济不大景气的时候,也没有必要如此消费,客户就想考虑国产砝码这块,这一次他是直接带着订单来的,我们不再与其他国家的供应商竞争,但是我们需要和国内的同行竞争,这个时候,客户还是选择我们,直接跟我们下订单了,就因为我们在一年前见过,硬是把他拉进摊位,送给他一个小礼品,当时就给他留下了小小的印象分。
展会上派发小礼品很重要,很多时候能给我们加分哦。我参加过几十场的国外展会,也做过调研,国外客户最喜欢的小礼品有:U盘,手机支架,数据线等等,我们可以在这类产品上印上我们公司的信息,还有就是送一些红茶伴手礼,很多国家都是咖啡文化,他们对茶文化充满着好奇,岩茶太苦了,绿茶太香了,只有红茶加点糖,就是他们的味道,哈哈,总之呢,会加分。