电线电缆市场细分不可盲目

　  随着中国电线电缆市场竞争的日益激烈，“细分”也成了线缆市场上比较流行的一个词。不少的线缆生产厂家打着细分的旗号，却在用常规的模式去推广，在这样的情况下，细分失去了原有的意义，只留下看上去很美的躯壳。

　　市场为什么要细分？答案很简单：用户需求开始多样化。可以肯定的是，随着用户需求的多元化和品牌投入的同步加速，线缆细分的趋势不会中止，其步伐只会越来越快，如何找到真正属于自己的市场，是有志于谋求进一步发展的企业需要面对的问题。

　　实际上，细分市场是一种策略，涉及到诸多环节的紧密配合，要想以细分的手段去占领市场，就必须调查市场和研究市场，检验市场是否有足够大的销量值得去开发和寻找。此外，还要看是否有资源和渠道找到细分所具备的用户，并形成客户群。不顾自身条件盲目地跟风，或者一味地追求差异化，就是细分操作的失误。细分市场绝不仅仅是做一个包装起一个名字那么简单，更需要有适合于细分的销售通路、沟通方式以及资源分配方式。任何一个线缆企业在开发一个线缆产品的时候，首先要考虑的是成本和获利，我们许多细分产品开发不成功就是企业过于盲目，没有考虑这些问题。

　　当然，过度的价格细分以及不断拥挤在高端细分市场的竞争是十分惨烈的，但是只要仔细分析众多高端品牌的品牌价值，我们便会发现，不论是高端线缆市场，还是低端线缆市场，价格细分依然可以创造巨大的市场机会。特别是近年来，许多中国本土线缆品牌，独辟蹊径，通过自主创新，在始终坚持关注客户价值的理念基础上，推出差异化强、关注细分市场的个性化产品，使本土线缆企业市场业绩喜人，企业实力和产业成熟度大为提高。

　　总之，从当前线缆市场的竞争程度，从用户者的购买愿望来看，细分很必要，但市场细分不是成功的充分条件，甚至也不是必备条件，更不像一些企业想象中的那么简单。很多线缆企业错误地把细分当成成功的首选，实际上成功的关键是自身核心竞争力、资源等相互匹配，缺少这些因素还充满希望地沿着细分走下去的企业，很有可能想回头都难。

核心关键词：电线电缆

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