从危废处理痛点出发专注环保行业开拓市场布局

——访威胜达高级销售总监吴亚军

2020年08月20日 14:48:26来源：化工仪器网点击：7672

　　【化工仪器网名企动态】2020年8月13日-15日，由德国慕尼黑博览集团、中国环境科学学会、全国工商联环境商会、中贸慕尼黑展览(上海)有限公司等单位联袂主办的第二十一届中国环博会在上海新博览中心成功举办，来自世界各地的1851家企业齐聚上海，为广大用户展示了他们在水、固废、大气、土壤、噪声污染领域的创新技术和解决方案。作为国内工业油品净化过滤行业的企业，昆山威胜达环保设备有限公司(以下简称威胜达)也携公司热卖产品参展，并与众多代理商、经销商、观众交流分享，探讨深入合作。

　　威胜达成立于2009年，是一家油品污染管控及工业废水处理领域技术的专业提供商，致力于生产能延长润滑油寿命、减少废润滑油产生、减轻环境污染的仪器设备。多年来，凭借着丰富的实践经验、专业的研发技术、先进的创新突破理念和对品质的不懈追求，威胜达自主研发生产了低温真空蒸发系统、蒸汽压缩真空蒸馏系统、无机膜纳米过滤系统、氧化系统及其它前处理系统，同时也为电力、石化、航天、军工、钢铁、船舶、汽车、工程机械、液压试验台等领域的用户提供了可靠的解决方案。

昆山威胜达环保设备有限公司高级销售总监吴亚军先生接受化工仪器网采访

　　受疫情影响，上半年很多行业受到了波及，我国仪器市场也较为动荡，在总体经济形势不甚明朗的大环境下，威胜达在3月份之后的业绩增长率远高于去年同期，其产品也备受业内同行和广大用户的赞誉。逆势而上，威胜达究竟有什么独到之处，是如何在市场中保持竞争力的，未来又会有何新举措呢？为了找到这些问题的答案，化工仪器网特别采访了威胜达的高级销售总监吴亚军先生。

　　因需制宜解决成本高、检测难等问题

　　环境保护事关人民群众根本利益，事关经济持续健康发展，事关全面建成小康社会，事关实现中华民族伟大复兴中国梦。为保护环境、保障人民群众的身体健康，我国采取了行政、法律、经济、科学技术等多方面的措施。其中，高浓度废液处理一直是行业难题。

　　国家环保部对危废行业的要求是“减量化、无害化、资源化”，面对严苛的环保政策和严厉的危废管控措施，液体危废回收、第三方处理单位在前几年十分火热，但第三方处置的价格高居不下，低则每吨一两千、高则上万元的处理费加大了企业的压力。由于各行各业生产工艺不同，产生的废水也千差万别，但普通的检测仪器并不能很好地满足废液的处理要求，故而在保护环境这一政策要求下，很多企业只能通过付出高额的处理费，委托第三方机构对废液做相关的处理。

　　自成立以来，威胜达在高浓度废液减量化方向一直不断地摸索前行，为了更系统、智能地解决油品污染重的清洁度管控问题，使企业油品系统运行环境得到改善并有效延长系统元件、油液寿命，早在2014年，威胜达就研发生产出了水溶性废液处理设备——常温真空蒸馏系统。“威胜达推出的低温蒸发器性能优良，完全可以替代第三方检测单位，且每吨成本只有100元，很大程度上降低了工业企业处理液体危废的成本。”吴总监如是说道。

　　作为专门针对高浓度废液减量化的仪器，37度低温蒸发器不仅安装移动非常方便，还具有安全性高、抗腐蚀性能强、能耗低、无尾气排放等优点，在助力工矿企业实现零排放、减少工矿企业产生液体危废上发挥着积极的作用。随着科学技术的进步，威胜达的研发生产团队也与时俱进、不断更新，对37度低温蒸发器的各项性能进行了升级、优化，如今该仪器也备受广大用户的青睐。不仅如此，该仪器已经通过了中国环保协会的严苛审查，并获得了中国节能环保产品认证。

　　保持核心竞争力明确发展方向

　　谈及与市场上同类公司相比的优势，吴总监首先说到的是“技术”。威胜达旗下的产品都是他们自己生产研发的，从一开始的原料选购到后的产品生产、销售、售后，上下游的产业链和每一个环节都在威胜达可控制的范围内，对每一款产品的质量公司也有着良好的把控。作为一个技术型环保装备企业，威胜达生产研发了几十款产品设备，凭借优良的技术水准，公司不仅荣获了多个高新技术产品认定证书、发明专利证书、实用新型专利证书、外观设计专利证书，也获得了昆山市科技研发机构、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业、2016年度优秀设备服务企业等荣誉称号。

　　吴总监还提到：“环保行业是一个政策驱动型行业，其所需要的知识非常庞杂，环保人必须成为各个工业领域的专家，才能结合自己独特的技术为工业企业清洁生产服务。”故而威胜达在保持技术创新的同时，坚持深入客户的一线现场，在采集源头问题、理清不同废液的情况后，才会针对不同的废水特征为客户定制整套的解决方案和工艺流程。

　　关于对公司发展和市场的未来规划，吴总监表示，除了继续加强技术和产品创新以保持核心竞争力外，公司还将在垃圾渗透液和医药化工两个细分领域投入更多的人力、物力和财力，突破行业难题，研发出适合市场需求的结晶器和低温蒸发器，帮助企业做大化的减量并有效降低其委外辅助成本。与此同时，威胜达在下半年也会深入半导体行业，通过不断的研究和试验，推出适合用户的定制化产品。

　　峥嵘十几载，威胜达一直以客户为中心，不断创新、精益求精，研发出了各种适合细分行业应用的流体处理设备，很多产品因满足了客户的专业化需求现已成为了部分领域的指定标配产品。“未来，威胜达会持续加大投入，继续在细分行业高浓度废液领域深耕和拓展，成为一家专业环保装备公司”，吴总监将目光投向了远方。

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