“四面荷花三面柳,一城山色半城湖”，金秋九月，由中国仪器仪表行业协会代理商分会主办的“仪商汇”仪器渠道峰会活动即将走进久负盛名的泉城济南。历时5个多月，“仪商汇”活动的“全国巡演”进程已基本过半，紧跟仪器渠道商的足迹，分别走过哈尔滨、广州、苏州、重庆以及福州等地，成长为仪器厂家、经销商和代理商争相参加的渠道盛会。

不可否认的是，“仪商汇”活动的接连告捷离不开众多仪器企业的鼎力支持。作为早生产离子色谱仪的厂家之一，同时也是中国的色谱分析仪器制造厂商，青岛埃仑色谱科技有限公司（以下简称：青岛埃仑）自7月重庆站起开始实力加盟“仪商汇”活动。除生动演绎青岛埃仑色谱的传承创新外，更携“携手并进，合作共赢”理念而来，期盼能与仪器渠道商搭建起一座全新的沟通合作桥梁。
如今，“仪商汇”济南站舞台的大幕即将拉开，粉墨登场的青岛埃仑色谱还将上演怎样的缤纷大戏？接下来，请跟随记者的脚步一同走进青岛埃仑，领略一个别样风采的离子色谱仪企业。

*一份传承匠心
　　
在分析仪器行业，若要追溯中国离子色谱仪的历史起端，则大多可定位在1993年。因为在那一年，早研制出离子色谱仪的企业——青岛高科技工业园易通仪器研究所（以下简称：青岛易通）横空问世，开启了国产离子色谱仪商品化生产的新开端。

关于青岛埃仑与易通之间的历史渊源，张芳解释说。继承和发展了青岛易通研究所技术的青岛埃仑，在原有仪器及技术的基础上，将公司发展的重心主要放在其主打产品——YC系列离子色谱仪的研究开发上，并成功设计开发出基于积木式结构的离子色谱仪，不断推出高精度、高灵敏度和高稳定的商品化离子色谱仪，成为国内离子色谱仪产品的。
经过20多年的发展壮大，青岛埃仑也zui终成长为一家集研制开发、生产制造、市场销售和技术服务为一体的企业，公司旗下不乏离子色谱仪，大气、颗粒物采样器，PM2.5采样器，自动烟尘烟气测试仪，多组分气体检测仪，氟化物采样器、红外分光测油仪、全自动降水降尘采样器等得意之作，在国内市场收获良好口碑和销量。青岛埃仑更是凭借其高质量的产品和*的“5&3售后政策”，赢得了广大用户的*。

将离子色谱仪产品做到*
　　
YC系列离子色谱仪是青岛埃仑公司的产品，囊括了3000、7000、9000离子色谱仪及青岛埃仑研发的便携式H988和在线式H9080离子色谱仪，其中尤以YC9000离子色谱仪代表性。张芳自豪地表示：“公司推出的YC9000是国内采用功能模块化设计，全面集成智能MT技术的离子色谱仪，集成度和智能化程度均为现阶段。”
在离子色谱仪的“竞技场”上，YC7000和YC9000系列所具备的“操作简单化、人性化、智能化、自动化”等特点无疑让它们在一众产品中脱颖而出：

简单化：一体化整机设计，采用活动式结构，易于拆装，便于水、电、气等管线的维修、保养、维护。

人性化：主机采用高分辨率大屏幕液晶显示，国内采用功能模块化设计，仪器可实时监控，在保证准确度和可靠性的前提下，可以根据不同的检测需求配置不同的检测模块，更灵活、方便、美观。

智能化：WIN-LANCHDPSYSTEM数据处理系统（自主研发的工作软件具有原始著作权），功能*大的一个数据处理系统，电子版操作演示视屏，可有效实现对数据的自动控制，具有数据传输功能,可单通道采集也可多通道采集,可以同时完成阴阳离子数据采集及处理；可高低速运转.简化数据处理步骤，自动识别溶剂峰，拖尾峰，锯齿峰，前后肩峰。可显示谱图、保留时间、可进行峰高、峰面积、浓度定量计算，制作校准曲线。

自动化：进口的的离子色谱仪配有淋洗液发生器，通过与大学教授的合作，成功研制出淋洗液发生器，同时也配套了OH-体系的分离柱。青岛埃仑自主研发的多功能自动进样器早在2011年就*国内市场的空白，配有公司自已的技术脉冲旋转式自动进样器，无需人工值守，可自由设定时间，进样量，进样样品数量，zui多可进120位样品量，进样瓶具有一键清洗功能，并且不限次数的使用。

与智能化的YC9000系列相比，青岛埃仑的另一款YC3000型离子色谱仪则以著称，产品市场覆盖率zui大，配置*，是大众化的离子色谱仪*选择。

下一步：H988便携式离子色谱仪
　　
当YC系列的离子色谱仪产品在国内市场纵横驰骋，广获赞誉时，我们本以为青岛埃仑会借此机会休息一番，但它却迅速把战略目光放到了便携式离子色谱仪研发设计上。张透露：“青岛埃仑的便携式离子色谱仪现已完成新品的设计，正处于样品试制、功能检测的研发阶段，即将全力推向市场，这也是青岛埃仑接下来宣传推广的工作重点。”

据了解，为结合实际分析和野外作业的要求，青岛埃仑即将推出的H988便携式离子色谱分析仪将实现泵、检测器、柱箱的集成化，结构经多次优化日趋合理，增加步进电机半自动进样系统，配合进样自动调零和自动启动工作站等步骤，使分析操作实现了一键完成全部操作（包括调零、搬阀、启动工作站）。

张补充：“新仪器所有单元为一体式结构，并集合在工作箱中，方便携带和使用，并可与其它分析仪器单元组合成多检测器分析系统。分析样品不再需要前处理，分析方法简便，一次分析只需十几分钟，某些离子检出线可达ppb级。”

来自离子色谱仪中标大户的自信
　　
招标采购是仪器销售的一大主流途径，在这方面，青岛埃仑可谓离子色谱仪界的“中标大户”。以来少见大单，湖北省环保厅离子色谱仪招标中标曾让青岛埃仑在分析仪器界一战成名，当年所造的成轰动性影响让身处这个行业的人至今仍有耳闻。而就在不久前，备受关注的“河南农饮水半亿大单”zui终花落埃仑，70台离子色谱仪的大额数量再次将青岛埃仑推向了。通过招标采购，青岛埃仑也积累了一批包括中国质监总局、湖北省环保厅、湖南省环保厅、河南省环保厅、山西省环保厅、新疆维吾尔自治区质量局、内蒙自治区水利局等单位在内的用户。

在招标采购环节屡创佳绩，究竟是什么给予了青岛埃仑这样的实力和自信？张给出了答案：“精干的销售团队，强大的技术积累，的产品质量，吃苦耐劳的生产团队，敬业的售后服务人员，业内的良好口碑等等都是埃仑屡中大标的可靠保证。”

仅以技术服务为例，青岛埃仑通过*的“5&3售后政策”，培养了一支职业素养高、技术能力强、重质量、讲信誉、能打硬仗、作风优良的技术服务员工队伍，同时建立起完善的售前售后服务体系，不仅提高了售前售后服务的质量，更及时解决用户产品使用中的实际问题，以真诚、快捷的服务全面地、zui大限度地满足用户的需求，技术服务质量在同行业中享有较高度。

重视研发队伍建设，拓宽创新视野，加大技术储备，也是青岛埃仑公司能够持续开发出新产品、满足客户和市场需求的重要保障之一。在研发人员的选拔、培养方面，青岛埃仑首先关注的是研发队伍的梯队建设。在发挥技术专家、老工程技术人员余热的同时，更加注重老前辈对年轻接班人的培养，形成合理的技术梯队结构，既保持了队伍的稳定，又为年轻技术人才提供了更多、更高层次的培训机会。另外青岛埃仑还与中国科学院生态环境研究院、南开大学等高校研究所单位展开战略合作，将科研人员挥洒汗水所得的科研成果转化为新技术、新检测方法的研究，为公司仪器的推陈出新提供强有力的方法支持。

“在目前的市场格局下，做国内的色谱仪是公司五年内的目标！”面对国内离子色谱仪市场趋于“白热化”的竞争状态，张阐明青岛埃仑自身的定位。青岛埃仑希望能够通过项目的发展，逐步积累资金和经验，往分析仪器更深更广的领域去涉足；更盼望通过深入研发离子色谱仪的先进技术，能如期达到*水平，*打破国产分析仪器低质低价的现状。

让渠道拓展为埃仑猛虎添翼
　　
在仪器的销售过程中，渠道是一道相辅相成的助力。青岛埃仑积极加盟“仪商汇”渠道峰会活动，就是想在现有产品、服务的基础上，拓展与渠道商的深入合作。“仪商汇”现场，张芳曾带来《携手并进，合作共赢》的精彩分享，关于青岛埃仑今后仪器渠道拓展的计划，她做了如下补充：

1）建立渠道代理制度；通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保经销商、代理商等的共同长期利益。

2）渠道代理招商工作；参加各种行业协会或者产品展销会，通过各种形式来加强与渠道商的沟通和交流。

3）客户体验环境；在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

4）；向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在中解决技术问题。

5）渠道市场管理；为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

另外，她也介绍了青岛埃仑针对渠道商而推出的惠及政策：“首先是渠道商zui关心的返利问题，埃仑公司年底返利按年销量计算，销售总金额制定每年销量50万以上按千分之三返利，每年销量80万以上按千分之四返利。”而在价格方面，埃仑公司向代理商提供产品供货价格表，公司有权根据市场情况对供货价格进行调整，但需提前以书面文件形式通知代理商，新价格生效之日原价格自动失效。代理商每次进货按公司供货价格表的价格执行。

张表示：“未来，青岛埃仑将继续在分析仪器领域开疆拓土，我们期待与业界的渠道代理商、厂商开展长期合作，相互扶持，携手并进，共创未来。”