前言

2016，我们一路前行；2017，我们依然在一起！2015年终会宣示的“砥砺前行，活下来”，大家咬牙做到了。如今又到新年盘点总结，困局未解，面临生死存亡；危机犹存，挑战依然严峻。富尔邦人仍将坚定信心，百折不回，强势出击。富尔邦2016的年度字是“变”，我们2017年的年度字一定是“严”，富尔邦将全力锻造能打胜仗的虎狼战队，再创辉煌。

小编梳理了富尔邦2016年度标志性事件与大家分享：

01.富邦仪城正式上线

富邦仪城商标已经在中华人民共和国工商行政管理总局商标局成功注册（第17622239号），九五易购检测服务有限公司（富邦仪城运营商）已获得《中华人民共和国电信与服务业业务经营许可证》。

02.维修维保获得突破

富尔邦已经承接中石化、中石油、外资企业、*科研单位多家单位维修维保服务，维修维保工作量已经全面超越安装调试工作量，维修维保团队战力全面提升，我们不仅为客户提供一体式维修维保服务，而且与多家企业签订备件耗材常年供货协议。作为公司全力推广的核心商业模式，目前已经呈现良好的增长态势。

03.代理产品实现超越

有赖于们的积极拓展，加之售后技术团队的专业水准和良好服务，公司代理产品销售总额超额完成全年额定任务量，夯实了代理产品在行业的品牌地位。所有代理产品在公司整体业务营收中比重加大，增长明显，呈*之势。

04.锻造团队集体拓展

召开公司年中工作总结会议，分析公司面临的问题和困难，定下从严治军的铁规和行动计划。全体员工集体外出拓展训练，挑战自我极限，开发每个人的潜能；塑造团队精神，倡导全员协作支持。怡情山水，重蓄能量，优胜劣汰，坚定前行。

05.公众全面改版

富尔邦*公众号（beijing-fullband）和富邦仪城（beijing-95ego）实现全面改版，以全新的面貌面向广大客户朋友，我们将继续提高质量，欢迎大家关注分享交流。

06.OA系统投入运营

富尔邦公司内部OA系统正式投入运营，内部工作流实现无纸化办公，简化工作衔接，提高内部审批效率；工作日志步入正规，要求所有员工每一天从认真计划开始，强制梳理工作、总结工作，发现问题，提率。其他后续功能在不断完善中。

07.运营机构集约调整

针对销售管理松散松懈，因应新增维修维保业务及产品与项目融合增加，为了加强管理，迎接日益残酷的市场挑战，原大客户部与油品仪器部合并成立营销部；技术、商务、电商运营合并成立运营支持部；为了加强维修维保服务方案的制订和服务实施，新成立维修维保部，实现集约+扁平化管理；与不合格员工解除合同，确保公司平稳过渡，把人员变动带来的阵痛降到zui低，简化人员，降低成本，凝聚力量。

08.办公布局重新规划

遵照强化管理、打造氛围、功能区分、降低成本的原则，原来楼上楼下分散的办公区合并，重新设立专门的资料保管区、维修工作区、样机展示区、货物周转区，公司办公环境现已全面改观。

09.岗位责任全面落实

公司针对组织机构变化，对所有员工明确新的岗位责任，并在岗位责任书上签字确认。职责有划分，管理有授权，工作无边界，对所有员工严格要求，明确责任，团结协作，提高公司整体素质和工作效率。

10.全面强化销售考核

对于销售人员，改变过去靠自我驱动看结果的考核方式，灌输没有客户数量就没有项目质量的基本原则，坚持兑现只看功劳不说苦劳业绩为王的考核标准。要求销售必须系统开发市场，多出差多跑客户，增加对当月客户开发数量及质量的考核，增加对新业务开发数量的考核，强化对项目执行质量（回款）的考核。对于*、回款好、公司重点开发的业务项目增加奖励比例，对所有销售人员按季进行排名考评，优胜劣汰。

新春寄语

感激所有富尔邦人一年来的辛苦付出和努力，感恩所有客户的抬爱和关照，感谢所有朋友的关心和帮助。

没有你们，富尔邦何以跋涉十七载依然在不断进步？没有你们，富尔邦何以拓展业务新枝勃发充满生机？没有你们，富尔邦凭什么信心百倍坚定迎接挑战。

不要让我们的亲人失望，不要让我们的朋友失望，zui重要的是2017年不能让我们团队的每一个人失望。

天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干。